联想笔记本校园营销策划.doc

联想笔记本校园营销筹划

—因为联想，我们走的更近

筹划团队：金种子团队

具体成员：郝启院毕堃霖魏尧鹏路亮

时间：2009年4月28日

目录

筹划目的

二．营销环境分析：

a)市场背景：

b〕校园市场的前景和可行性分析

#潜在消费市场：

#显在消费市场〔可行性与前瞻性〕

c〕市场竞争状况分析：

#联想笔记本与同类产品状况分析

消费群体分析：

校园群体界定

具体方向界定

市场方向界定：

收入及家庭分析

消费心态分析

价格导向分析

产品定位：

价格定位

外观定位

产品理念定位

产品品质性能定位

产品个性化定位

五．广告策略：

a〕广告目标

b)受众群体分析

c)广告形式

e)广告筹划步骤

f)效果预测

六.营销策略：

1----专卖店定点销售〔两种模式〕

a大卖场经营模式

b“大学城”联想专卖店模式

2--校园直销模式：

a模式图

b具体要求

c管理编制

d报酬结算

e协调各部门关系

f绩效考评与信息反响

g始终如一的做好效劳工作

H吸引消费者诉求

七．本钱控制策略〔主要针对校园直销模式〕

八．应急方案调整

筹划目的：

让更多在校学生了解联想的产品和效劳；

让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；

让更多的大学生成为联想的〔购置意识〕潜在客户和〔购置〕行为消费客户；

提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

营销环境分析：

市场背景：

随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。信息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的将来必然会到达一种白热化的程度。而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场.

校园市场的前景和可行性分析

俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。

a潜在消费市场：

在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可无视的具有强大影响力的消费群体。

校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面翻开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对缺乏，有利于后期市场的开拓。

b显在消费市场〔可行性与前瞻性〕

1)对新知识、新内容的信息需求。21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。而互联网那么已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。

2〕对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才的根本要求。

3〕相当一局部大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用和普及将成为一种个性化的消费。

4〕在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中，电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、方便、实用等优势成为黑马中的黑马，。而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻〔轻巧〕、小〔精小〕、薄〔轻薄〕、廉〔物美价廉〕、娱〔娱乐〕、通〔交流智能化〕、绿〔绿色、低耗能、环保〕、美〔精美〕等八大优势替代台式机成为消费主流。

5〕年轻人本着追求时尚，个性，独特，刺激，猎奇的心理去看周围的世界，而近期联想推出的笔记本电脑正是针对广阔大学生的需求精心打造的，产品主张年轻人要的体验，本着一种人性化的产品模式，从消费群体的特征和利益出发。做到让顾客满意。

附：学生用户购置电脑产品情况分布

结论：学生市场将成为笔记本主流市场，这也是厂商纷纷抢夺该市场的重要原因；、

?笔记本在学生市场普及率不高，说明该市场有很大的开展空间，值得厂商去挖掘；

?与整体市场比照，学生市场64.2%欲购率，说明学生市场开展潜力远远高于整体市场；

?笔记本电脑市场进入高速开展的时期，笔记本逐步迎来校园消费时代；

3市场竞争状况分析：

1)联想笔记本与同类产品的竞争

价格；从以前的尖端商务办公用品转变为适合群众的中端价格市场

性能；联想收购IBM，PC机使得产品质量更加有保障，将会和戴尔等国际知名品牌有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地

在技术和相关软硬件设施上积极创新，比起同类名牌产品也毫不逊色

市场占有