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040｜用最快的速度、最低的成本犯错

概念：最小可用品

最小可用品，是《精益创业》里一个，通过做能满足最基本功能的

产品，不断接受用户反馈，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品的

方法论。

案例

小米公司2010年成立后，推出了一款基于安卓深度定制的智能操作系统，

叫MIUI。因为MIUI很符合用户的使用习惯，推出后，在发烧友群体中，

引起了巨大的反响。

也因此，小米在推出产品的时候，使用了一个非常重要的策略：操作系统每

周更新。周五，小米公司通过互联网推送更新。然后，狂热的发烧友们率先使用，

并积极地和小米互动，提出很多修改意见。小米收到后，快速修改，第二个周五，

再推送一个新版本，如此往复，几乎从不间断。今天的MIUI，不是小米工程师

设计出来的，而是和用户共创，自然生长出来的。

运用：“最小可用品”的逻辑

场景1：甚至可以不是一个产品

硅谷有一家做文件的云公司，叫做Dropbox。它的创始人有这个

想法后，并没有立即组织团队把产品开发出来，然后到处宣传。创业非常

大的一个忌讳，就是爱上自己的想法，而不是爱上用户的需求。所以，他

找人拍了一段3分钟的，他亲自做旁白，演示这个想法。这段，

引来了几十万人的关注，大量的都还不能叫用户的关注者，给他提意见，

让他了解用户的真实需求。产品公测版的排队，从5000人，之间

涨到了75000人。这段，就是“最小可用品”，用最经济的方式，最快

速度的犯错，并且纠正。

场景2：也可以尝试小范围的试用

有一家叫做“桌上美食”的美食定制公司。他们打算通过系统，计算出

最匹配每个家庭的食谱，然后，通过这些食谱，卖打折食材。你一眼就能

看明白，这个商业模式最的地方在于，系统算出来的食谱，靠谱吗？

在最开始的时候，公司好不容易找到一位早期使用者，CEO每周都亲自登

门拜访，分析其喜好，给他配食谱，然后听取反馈。这么看似乎很低

效，但是却对这个“系统”的算法，起到很大帮助。随着顾客越来越多，团

明知会犯错，在少部分人那里，用最低的成本不断摔倒，再从用户的真实

反馈里爬起来，才有机会做出真正受欢迎的产品。

小结：两点要注意

第一，不要认为你真的了解你的用户。也以，但大部分人不是

既然不了解，一定要犯错，就抛出最小可用品，最快地，最低成

本地犯错，然后再最快地改正。

第二，也不是所有行业都适合用“最小可用品”的逻辑。我给大亚湾核电站

授课的时候，看到他们墙上贴着一张海报地把事情做对。说得好，

我很难想象，大亚湾核电站用“最小可用品”的逻辑做核电站，是什么样的

场景。

【三大思维-升级攻略】4个月从0到1.62亿，埋头攒

钱的人不知道的赚钱

说到京东，你可能对东的故事不陌生，但未必知道京东的“兄弟连”的一

位副级别的“斜杠大魔王”。

说到聚美，你也很自然地会想起“我为自己代言”的宣传片，但未必

知道聚美的“谱”也有这位大神，4个月创造从0到1.62亿的商业。

他是，前京东副、前聚美POP事业部总经理、MBA杰

出校友、著名天使投资人，江湖人称“老路”。

大学毕业5个月，他连升5级成为大区总监

2005年，大学毕业，只身前往，进入一家公司做