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述职履职报告10篇

以上就是我的新履职岗位述职报告，谢谢大家的聆听！

述职履职报告(篇6)

尊敬的领导：

我是__公司销售部门的工作人员，非常荣幸能够向您呈交我的个人履职尽责述职报告。在过去的一年里，我通过努力工作，展现出了对工作的责任心和专业素养。

一、工作职责与责任

作为销售部门的工作人员，我主要负责销售和业务拓展工作，确保公司销售业绩的提升和市场份额的扩大。在这一年中，我深刻理解了我个人的工作职责，并全力以赴地履行了我的责任。

二、工作目标与计划

为了更好地完成我的工作职责，我在年初制定了工作目标和计划。我制定了一个明确的销售目标，希望能够实现公司销售额的增长。我积极参与了市场调研和竞争对手的分析，制定了相应的销售策略，以应对市场的挑战。同时，我定期与客户进行沟通，了解他们的需求，并努力提供优质的产品和服务。

三、工作方法与技巧

在工作中，我始终秉持着一种积极主动的态度，努力寻找销售机会。我时刻关注市场动态和客户需求变化，灵活调整销售策略。另外，我注重与团队成员和其他部门的合作，共同推动销售工作的完成。通过与其他同事的交流和学习，我不断完善自己的销售技巧，提高自己的工作效率和业绩。

四、工作成果与亮点

在过去的一年中，我通过努力工作，取得了一些显著的成果。我的销售额较去年同期增长了20%，实现了公司销售业绩的提升。我成功开发了几个重要客户，扩大了公司的市场份额。另外，我还获得了销售技能培训的证书，提升了自己的专业素养。

五、存在的问题与改进措施

尽管年度工作成绩不错，但我也意识到一些存在的问题。我发现自己有时会过于关注短期销售目标，而忽视了长期客户关系的建立和维护。为了改进这一问题，我计划加强与客户的沟通和信任，建立更稳定的业务合作关系。我在销售技巧和谈判能力方面还有待提高，希望能够参加更多的培训和学习，提升自己的专业能力。

六、自我总结与展望

通过一年的工作，我深刻认识到了职责使命和工作的重要性。我将继续努力学习和提升自己，在销售工作中更加尽职尽责。希望在未来的工作中，能够进一步提高销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

过去的一年里，我尽职尽责地完成了我的工作职责，并取得了一些可喜的成果。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢您的支持和关注！

此致

敬礼

__

述职履职报告(篇7)

述职人：___?，现任支行长，现将近一年来的履职情况和廉洁自律情况报告如下：

一、主要工作成效和做法

2018年以来，我支行在总行党委的正确领导下，坚持依法合规经营,紧紧围绕业务经营目标，全面夯实基础管理，面对环保整治、企业全面停产的市场新挑战，上下齐心协力，不断创新思路、真抓实干，使各项业务实现了新突破。

（一）主要指标完成情况：截止到2018年12月17日，支行各项存款余额达到65093万元，较年初增长10157万元，完成任务的137%，日均存款较年初增长9207万元，完成任务的213%；表内贷款余额38099万元，新增52笔、金额5452万元，营销票据贴现1.24亿元；年底各项收入可实现2356万元，完成全年目标的118%，其中利息收入2341万元，手续费收入15万元，贴现收入215万元；本年累计清收不良贷款536.9万元，完成全年任务的112%；电子银行方面新增银行卡1864个，营销手机银行2748个，新注册客户1176个，绑卡客户119个，营销其它渠道客户7471个，收银宝8个，基本完成了电子银行各项指标。

（二）具体工作开展情况

1、强化内控管理，有效防范风险。结合总行相关制度规定，我支行从劳动纪律、环境卫生、安全保卫、工作作风、内外部基础管理、文明服务、案件防控等方面进一步细化了相关要求，并张贴上墙，严格行为约束；利用晨会和夕会学习、传达总行下发的各类文件、制度和要求，充分发挥班子成员和党员模范带头作用，确保制度执行不打折扣。周末和节假日营业大厅实行大厅经理、外勤及分理处人员轮流坐班制，一方面强化了客户服务，同样也增强了安全防范，实现全年内外部安全无事故。

2、细化工作指标，严格目标考核。针对首季开门红和劳动竞赛目标要求，结合支行全年任务，细化考核，明确措施：一是下达组织资金任务，在做好柜面存款增长的基础上，员工每人每季吸储不低于200万，班子成员包挂大客户确保对公存款新增不低于5000万，并结合二次绩效分配，严格奖罚；二是强化信贷人员管理和业绩考核，从新增贷款、逾期清收、表内外欠息清收等方面进行细化考核，明确目标