宾课件西南区域小结构.pptx

昆明区域小结构天章集团

目录一、销售数据回顾二、三四线\中心城市开发总结三、市场格局四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划

一、销售数据回顾目录

1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：01复印纸FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：天章品牌复印纸完成100万销售（100%以下归零，金额1500元）FQ1MBO完成情况：02打印纸FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：打印纸完成100万。（100%以下归零，金额1500元）FQ1MBO完成情况：天章品牌复印纸销售91.7万，达成率91.7%，未达成目标。打印纸销售75.5万，达成率75.5%，未达成目标。

1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：03本册FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：本册完成39万销售（100%以下归零，金额1000元）FQ1MBO完成情况：本册销售38.1万，达成率97.7%，未达成目标。

2、销售数据回顾--FQ1区域小结构销售情况总结

3、销售数据回顾--整体情况对比：珠海状况珠海市GDP：1857亿元常住人口：159万人均GDP:11.6万元FQ1月均销售：274万元兰州状况甘肃省GDP：6835亿元常住人口：2585万人均GDP:2.6万元FQ1月均销售：131万元昆明状况云南省GDP：12990亿元常住人口：4682万人均GDP：2.8万元FQ1月均销售：77万元

目录二、三四线\中心城市开发总结

三四线\中心城市开发总结：

三四线\中心城市开发总结：地市市场份额占比仅为2%，整个地市销售金额很小，普洱、昭通、楚雄三地市开发情况相对较好，同比有较大幅度增长，曲靖同比有较大幅度下滑，丽江、德宏、怒江、临沧、迪庆等区域还是空白市场。

目录三、市场格局

1、市场格局：复印纸（西部区域Y型市场）1、昆明复印纸市场格局数据（70G6包）

2、市场格局：打印纸

四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划目录

1、FQ2品牌组合思路昆明作为西部区域分公司，FQ2继续聚焦天章品牌，坚持天章龙+引航+数码桥+无缺+天鹤的品牌组合，中高端以稳量为主，伺机通过大路货和低端品牌带动上量；低端品牌主要通过多品牌拆牌开发地市上量。区域上寻求中心城市销量突破，同时大力开发地市客户。品牌组合思路品牌组合

2、三大重点工作计划一、三四线/中心城市发力发力区域目标具体行动内容大理丽江增加10万专人出差，寻找大客户二、天章品牌优势产品上量品类品牌目标具体行动内容复印纸天鹤、精算子15万锁定当地自切品牌进行精准打击打印纸天鹤5万针对当地军舰强势品牌进行置换活动本册软抄本2万通过大客户进行低价上量三、市场推广活动活动项目目标具体行动内容乐活会员日100万1、平时业务员宣导。2、会员日当天全员参与。

3、FQ2重点工作及MBO(2)打印纸完成112万销售。(80%以下归0，金额1000元）(1)昆明市区环比增长20%销售。(100%以下归0，金额1000元）(3)本册完成53万销售。(85%以下归0，金额1000元）(4)乐活会员日完成100万销售。(100%以下归0，金额500元）(5)地市2个开发。(100%以下归0，金额1000元）(6)参加特产活动。(金额200元）