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12网络营销综合实训指导书

网络营销实训指导

【分组要求】全班同学，自由组合。每3个人为一个小组。【实训目

的】

（一）行业分析

1、登录阿里巴巴平台大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范

围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研

讨后暂时拟定某几个行业可以进入

可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、

医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；

2、登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该

行业的市场前景以及市场容量

3、根据以上两步骤选择好进入的行业，并写出行业分析研究报告包

括以下内容（踩点给分）：

4）、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则？

5）、做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同时又能

得到一定的财

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富，所谓一举双得？

（二）产品市场调研报告以及营销策划书

1、制作市场调研报告（市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费

者需求研究、消费者行为研究）

2、制作产品营销策划书（SWOT分析，做为中间商来说的品牌策划、

4P策略组合策划，注意巧妙的结合使用营销各种现代和先进的思想与观

念：社会营销、整合营销、关系营销、服务营销、体验营销、病毒式营销、

合作营销、娱乐营销等）

3、在纸上会出实现策略的平台设计图。（网页布局）。

在所需要提交的三份报告（行业研究报告、市场调研报告、产品营销

策划书）撰写的过程中请认真仔细地思考以下内容，并穿插于报告中用语

言表述出来三、网上开店

1、网店初始运作、命名、地点、设计网店标识（与绿色营销、社会

营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题）。

2、进行网店日常运营管理：

（2）商品发布（发布流程、商品名称、商品图片、商品描述）（3）

店铺设置（基本设置、美化设置）3、网店推广与营销

(1)店内推广(旺铺功能、消费者保障、购物车功能、vip会员制与包

套的增值服务)

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（2）站内推广与营销（淘宝的常规促销活动、直通车的使用规则）

（3）外部推广与营销（淘客、博客、论坛）4、商城与C店的区别。

（1）如何选择诚信、稳定、有实力的供应商（2）如何在品牌策划中

实现诚信、责任意识的融和（3）如何向你自己的品牌中注入精神（4）如

何稳定你的客户群

（5）如何用关系营销思想进行客户关系的稳定与维持（6）如何和客

户更好的进行沟通四、网店介绍

（一）

1、网店经营宗旨及目标

2、网店简介（包括网店名称、域名及业务范围）3、网店管理（包括

管理思想、管理队伍及管理决策）4、组织与协作（包括组织结构、协作

及对外关系）（二）商品与服务

1、产品及服务规划2、未来产品和服务规划3、服务与支持（三）策

略

1、市场风险2、质量风险

………………

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【实训报告的提交】

1.最迟截止到18周周一提交

2、每组至少成功开设一家店铺，并进行宝贝的上传。在两周之内最

好有销售记录。

3、上交每个团队提交三份报告——行业分析报告、市场调研报告、

产品营销策划书，一份PPT（包含店铺基本介绍截图、产品列表截图、单

项产品介绍截图、商品描述截图至少三张，销售记录截图、评价截图等最

少10张截图）。

4、三份研究报告的格式美化、布局一致、格式统一、字体美观、图

文并茂

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