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《分销渠道管理》
课程论文
题目：OPPO音乐手机进入茂名市场的分销渠道策划书
班（组）：
姓名：
指导老师：
完成时间：2010年11月20日
第1页
序言
通过学习分销渠道管理这一科，我们对渠道管理有了更深的了解。为了更
好的理解渠道管理知识，提高我们的营销策划能力，我们在老师的指导下，完
成了OPPO手机的分销渠道策划方案。
本次的策划书是我们集体智慧的结晶，我们的小组成员包括：邓丽雯、许
晓婷、吴祥丽、莫少聪、唐振鹏。在策划过程中，我们每个人都付出了巨大的
努力，克服了很多困难。我们同心协力，共同完成了这份方案。
通过这次的策划，我们不仅提高了自身对分销渠道的认识，而且加强了我
们的实践能力。
由于时间以及自身水平的限制，本报告难免有些疏漏和错误，希望得到老
师的指正。
2010年11月20日
第2页
摘要
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企
业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、
西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生
产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，
并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，
OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观
环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、
企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设
计了OPPO公司手机渠道。
第3页
目录
序言
摘要
正文
一、项目介绍.
（一）公司简介
（二）产品介绍
二、环境分析.
（一）宏观环境分析.
（二）微观环境分析.
三、目标营销战略
（一）手机市场细分.
（二）目标市场选择.10
（三）市场定位10
四、渠道目标.11
（一）渠道控制度12
（二）市场覆盖率12
第4页
（三）售后服务程度.13
（四）购买便利度13
（五）成员支持度着手.13
（六）
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