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区域销售经理岗位职责15篇

区域销售经理岗位职责1

1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，管理本

部门员工，协助员工达成业绩任务;

2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实

行监督考核;

3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况，帮助

成员挖掘和维护优质客户;

4、激发团队士气，培养良好的团队精神;

5、负责销售团队日常管理工作。

区域销售经理岗位职责2

对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到

企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑

选人才时也可以做参：

销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并

细化成各个不同客户的销售回款目标。

2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款

目标。

销售经理的具体工作职责二：拓展客户

1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设

方案。

2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的

开发。

3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与

足够的销售终端。

销售经理的具体工作职责三：推广与促销

1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施

有效的市场推广方案

2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端

形象，提高品牌知名度。

3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方

案，提高销量。

4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展

终端市场，提高终端销售。

5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操

作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

销售经理的具体工作职责四：客户管理

1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方

法等相关技能的培训。

2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监

督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货

源准备充裕，提高销量。

销售经理的具体工作职责五：客户服务

1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重

点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求

及时解决。

2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退

货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，

树立客户对公司及产品的信心。

3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时

向客户沟通和反馈。

4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要

求快速处理。

5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之

间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方

互信。

销售经理的具体工作职责六：市场调研

1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找

出适合公司产品销售的机会点与问题点。

2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的

市场容量。

3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，

机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及

时做出合理的调整方案。

4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，

促销手段及方法。

区域销售经理岗位职责3

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作

2、提报年度销售预测给营销副总；

3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、合理进行销售部预算控制；

9、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

10、制定业务人员行动计划，