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保险公司增员计划书
篇一:保险公司增员策划与操作四戒
保险公司增员策划与操作四戒
业绩要提升,人才是基础;业务要发展,队伍是保障,
于是,增员工作被提上了重要议事日程。增员,是一个老生
常谈的永久性话题,因为它是寿险经营的基础,是组织生存
之本。为了持续发展,各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑
汁、费尽心机,但还是常常达不到预期效果,主管领导们便
感叹“增员难,难增员,留存率低”。原因固然是多方面的,
但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍
功半,甚至事与愿违的直接原因。为此,在增员工作中必须
做到“四戒”。
一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时,各公司
首先想到的是大力增员,层层下达增员指标,并制定各种诱
人的奖励措施,加大增员投入,以发动各团队、各业务员广
泛全面地开展增员活动。
于是乎,一些团队主管和业务员为了一己私利,在“人
数越多越好”的指导思想下,挖空心思、不择手段地将社会
上三教九流的员都增进公司,只图数量,不管质量,结果造
成人员大进大出,许多人成为匆匆过客,走完过场就离司;
有的则素质低,能力弱,没有可塑性;有的反而给公司带来
负面影响,损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动
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的大跃进式增员举措,只能助长个人私欲而难达最终目的。
须知,增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断
的过程,要循序渐进,岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来
扭转局面?平时不烧香,临时抱佛脚,急功近利之举怎能如
人所愿,收到良好满意的效果?二戒大搞形式。增员的目的
是壮大营销队伍,推动业务发展,而不是为增员而增员。但
在不少增员企划案和实际操作中,务虚不务实、做表面文章
的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务,高举增员大旗,大造
增员舆论,召开增员大会,呼口号,举仪式,过分作秀,看
似隆重热烈,其实一点也不注重实效,把增员与业务发展分
割脱离,似乎一切就是为了增员,最终目的不仅没达到,反
而错失发展良机。
有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续
稳健经营的基础。因此,在增员策划和实施过程中,要明确
目的,讲求工作实效,不能本末倒置,扯大旗,流于形式,
以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力,影
响业务发展。
三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实,
可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化,不注
重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈,培训辅导、后续教育却
蜻蜓点水、轻描淡写,一旦新人遇到困难和挫折,没有及时
取得成绩,便心灰意冷,失去信心,造成人员流失。所以增
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员工作不能虎头蛇尾,重前轻后,从前到后、自始至终都要
环环相扣,不能脱节。谁都知道,保险公司营销员是“铁打
的营盘,流水的兵”。一味地重引进轻育成,营销员的自我
流失率和被淘汰率就会更高。
磨刀不误砍柴功,为降低流失率,提高留存率,对刚入
司的新人要在育成上下功夫,坚持不懈地对新人加强公司历
史发展、企业文化、产品知识、市场营销、法律法规等方面
的培训,以达到稳定队伍、提升业绩、促进发展的目的。
四戒喜新厌旧。刚入司的新人,因其面临一个新的组织
环境,往往都信心十足,激情似火,加之他们各人都拥有自
己的生活和交往圈,容易开辟出寿险营销的新天地,从而给
团队带来新的活力,短期内整体业绩会突飞猛进。于是,有
的团队主管、分管领导便对他们宠爱有加,而对老业务员的
关心鼓励和支持明显不够或疏而远之。其实,这种只看到短
期效应,而不顾及长远利益的行为是非常不明智的,这不仅
挫伤了老业务员继续拼搏奋进的积极性,而且有可能涣散人
心,拉走队伍,跳槽流失,这是有前车之鉴的。老业务员毕
竟见多识广,技能娴熟,经验丰富,他们是寿险营销队伍中
的中流砥柱。只有新老兼顾,优化新老人员组合结构,整体
激励,实施“一盘棋”战略,业务发展才会整体持续推进。
篇二:XX年增员方案
XX年12月份增员方案
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