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从推销学视角浅谈提高课堂教学效果的策略-精选教育文档

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从推销学视角浅谈提高课堂教学效果的策略

1.前言

无论是课堂教学还是商品推销都是一个人与人之间相互影响的沟通过程,都是信息发出者力图使用恰当的方法和技巧来说服信息的接受者,使接受者被说服,最终使双方的需要得到满足的过程。而从广义推销的角度看,凡是对他人的说服行为均可认为是推销,也就是想办法将自己的观点、见解推销给被说服者。因此,教师在课堂上将知识传授给学生的行为和过程也可称作知识的推销。

2.推销三要素与教学的结合

推销学原理告诉我们:任何企业的商品推销活动都少不了推销人员、推销品和顾客,即推销主体、推销客体和推销对象构成了推销活动的三个基本要素。商品的推销过程,即是推销员运用各种推销技术,说服推销对象接受一定物品的过程。因此,要求在推销活动中尽量协调好三者之间的关系,保证顾客实际要求得以满足,保证推销目标的实现。教师课堂教学的目的是为了使学生最大限度地接受知识,教师要了解班上学生的情况,然后用恰当的课堂组织和言语行为进行授课活动,使学生对所讲授内容感兴趣,激起他们的参与意识,使学生更好地接受和记忆所学内容,使之成为自己知识的一部分。这是课堂教学的最终目的。因此,教师、所传授的知识和学生成为课堂教学活动的三个基本要素,只有协调好这三者之间的关系,才能保证课堂教学效果的实现,从而更好的实现课堂教学目标。

2.1推销主体――教师

作为一名合格的推销员,主要应该具备一些基本素质和能力:思想素质、文化素质、身体素质和心理素质,良好的语言沟通能力敏锐的洞察能力和较强的社会交往能力;还要讲究基本的礼仪,包括服饰仪表说话的语气和习惯等等。

教师的课堂教学过程是一个向学生推销知识的过程,要想让学生接受教师推销的知识,首先得让学生接受教师本人。作为一名教师,应具有良好的职业道德,不仅做好而且要热爱本职工作,真诚地关爱学生,这是职业道德最基本的要求。除了应该具有丰富的知识储备以外,还要有强烈的责任心外,还要把学生当成自己的亲人,树立“一切为了学生、为了学生的一切、为了一切学生”的思想,把“大学大爱”的理念贯穿到教学的每个环节,用自己的实际行动感染教育学生。

2.2推销客体――教学内容

推销品是推销活动中的客体,是指被推销人员所推销而被推销对象所接受的各种有形与无形商品的总称,包括商品、服务和观念。商品的推销活动是向顾客推销某种物品使用价值的过程,是向顾客宣传、倡导一种新观念的过程。从产品的推销来讲,产品生产的最终目的是通过销售商品满足顾客的需求,推销者首先要了解消费者的心理和需求,然后用最合适的语言和示范介绍自己的产品,引起顾客的兴趣,使消费者认同推销员的观点,使买卖得以成交,从而满足双方的愿望。

作为老师来说,向学生推销的知识也是多方位的,不但是书本上的理论介绍,还必须考虑到通过什么方法、手段和技巧让学生易于接受所传授的知识,要从一个完整的概念理解教师的推销活动,要分析教师所传授的知识和所运用的手段和方法能否被学生接受,通过教师的课堂教学学生能获得什么效用。

从课堂教学来说,教师教学的目的是为了使学生最大限度地接受知识,教师要了解班上学生的情况,然后用恰当的课堂组织和言语行为进行授课活动,使学生对所讲授内容感兴趣,激起他们的参与意识,使学生更好地接受和记忆所学内容,使之成为自己知识的一部分。这是课堂教学的最终目的。

2.3推销对象――学生

推销人员在向顾客推销产品的过程中,不仅要认识自己的推销心理,而且还要善于洞察顾客的购买心理。

传统的教学注重知识传授,学生在课堂教学过程中处于被动接受的地位,教师则根据自己的教学经验,把书本上的知识传授给学生,缺乏对学生的情感、态度、价值观的关注,忽视了“人的全面”的发展。而新的课程改革要求教师树立以人为本的理念和为学生终身发展服务的理念,呼唤人的主体精神。这就要求我们把学生真正地作为有血有肉、活生生的、有思想、有自主能力的人。使学生在教学过程中既可掌握知识,更重要的是得到情操的陶冶、智力的开发和能力的培养,同时又可以形成良好的个性和健全的人格。使我们的教学更具有人性化的色彩,为学生的发展奠定基础。

3.推销学视角下提高课堂效果的策略

3.1积累深厚广博的科学文化素质,提高授课的艺术性

一个知识面广的教师更容易得到学生的尊重和爱戴,给学生的带来深刻的印象。能给学生带来更多的信任感,更能吸引学生,教学效果自然也就非同一般。

现代教师教育研究普遍认为,教师的专业知识不是线性成长的,它是广泛的,具有整合性、多功能、多