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房地产企业拿地标准工作内容及流程

一、拿地标准工作流程

主要流程：发展部目标地块信息分析——提供总经理核准（通过）——组建临时前期工

作小组——分析、研讨、测算——形成报告报总经理审批——向投委会汇报。

房地产企业拿地标准工作内容及流程

二、前期主要工作及参与人员

1、地块的信息收集、初步调研；

工作内容：

（1)、信息收集：取得意向红线、地形图、区域控规、地块规划指标；

（2)、初步调研：地块现状、周边现状、周边规划、土地权属、周围重要信息调查、地块

竞争对手；

（3)、完成发展部地块调研表；

参与人：发展部项目责任人、发展部投资分析专员、发展部经理

时间要求：3个工作日。

2、区域公司总经理审批；

内容要求：

（1)、向地区公司总经理汇报目标地块情况；

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（2)、总经理对发展部地块调研表进行审批；

（3)、如果审批通过则纳入前期工作小组研讨范围；

参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、发展副总、地区公司总

经理；

时间要求：2个工作日。

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3、目标地块分析研讨；

内容要求：

（1)、对地块的地形、地貌、地质、坡向、景观进行分析，并分析地块与周边道路、规划

的关系，根据地块规划指标，确定地块适合的产品形态及可能的产品组合；

（2)、根据市场现状及竞争情况，明确项目的目标客户，确定项目的市场定位，提出市场

能够接受的产品形态；

（3)、确定项目预案设计的思路，提出项目独特的营销亮点；

参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、发展副总、研发部设计

总监、研发部经理、营销部经理、工程副总、地区公司总经理；

时间要求：5-10个工作日。

4、项目预案实施；

内容要求：

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（1)、项目规划预案：根据项目预案设计的思路，提供两种以上的产品组合预案，包括总

平面图、鸟瞰图、分区及道路布置考虑、经济指标；

参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、研发部设计总监、研发

部经理、营销部经理；

时间要求：10个工作日。

（2)、市场调查分析：区域经济、区域产业、区域规划、区域比较、目标人群、消费习惯、

消费心理、市场定位、价格预测等；

参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、研发部设计总监、营销部经理、营销

市调组；

时间要求：15个工作日。

5、项目预案研讨；

内容要求：

（1)、对项目预案成果进行分析研讨，结合市调结论，调整规划预案；

（2)、确定项目分期原则；

（3)、确定项目切入点和推盘进度；

（4)、确定项目销售及价格策略；

参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、发展部经理、研发部设计总监、研发

部经理、营销部经理、工程副总、地区公司总经理；

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时间要求：5个工作日。

6、编制汇报材料；

内容要求：

项目专题报告：项目区域介绍、目标地块介绍、项目SWOT分析、市场调查报告、项目

定位及目标客户、项目规划预案、项目经济测算；

参与人：发展部项目负责人、发展部投资分析专员、计财部投资分析专员；

时间要求：5个工作日。

7、向投委会汇报；

内容要求：

（1)、发送项目专题报告；

（2)、带投委会成员踏勘现场；

参与人：发展部项目负责人、投委会成员

时间要求：3个工作日。

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