营附件综合新店开业活动指导.pptx

新店开业活动的原则【原则】必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；本项目策划方案便于操作实施，并具有风险可控性。

新店开业活动的目的【目的】通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买

开业活动模块选择（第二步）2开业活动商圈分析（第一步）1MENU仪式流程（第三步）3开业活动三部曲

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商场客流和商圈分析（竞品和消费群体）例：分析商场业态，商场定位，竞争对手、消费群体及消费能力分析店铺位置人流情况，人群聚集区，主要人群聚集区GB通过分析商圈情况等综合信息，来确定开业活动场地和活动定位并能确定（第二部）模块如何选择店铺位置人流方向此图为示例

店铺产品结构分析童车33%童装40%汽车座cybex、Quinny16%用品11%例：分析店铺产品结构店铺主要销售品类通过分析店铺产品结构构成情况，了解门店主推及侧重品类，从而可以确定开业的主推商品此图为示例

商场和媒体方面的沟通和需求例：和商场沟通开业计划、广告位的需求和开业活动的报批等流程和媒体方面的沟通，是否做户外广告、报纸电视广告等通过商场和媒体的沟通能确定准确的开业时间和对外宣传的大致力度和需求。

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传播策略建议模式开业前一月开业前三天开业前一周店铺围挡：装修期间店铺外围围挡宣传户外灯箱：新店附件区域短期广告，告知开业时间惊喜活动内容DM单页：向附近商业集中区，重点街区或住宅社区发放DM单页，传达开业信息及开业活动内容，刺激消费者参与和购买欲望；媒体宣传：电视广告，报刊媒体宣传微信平台：利用微信公众号推送开业信息，短信群发店铺氛围：商场周围放置飘空气球，悬开业庆典条幅，营造开业气氛，为正式开业庆典做预热工作。

开业活动推进时间表模型开业时间一个月两周两天一天一天三天一周两周店铺装修外围挡开店信息宣传（施工期）前期活动-街面推广选择项：DM/小礼品/折扣券店铺户外+橱窗贴商场广告位：商场外墙、地贴、吊旗、灯箱、扶梯广告、道旗、户外广告、入口灯箱、内部灯箱广告（开业信息+活动信息穿插表现）新媒体开业+活动宣传推广开业仪式媒体、网络后续报导现场演出及互动节目选择项：舞龙/乐队/走秀/剪彩开业主题促销活动选择项：开业大礼包/爆品折扣券/购物满减/折扣优惠/微信立减新品推广老品促销折扣优惠爆款卖点推广氛围表现（新店开业氛围）产品表现（新品上市+促销推广氛围）传播营销产品陈列黄色部分为模块可选择项

前期活动（街面推广）-选择项（3项选择）DM单小礼品折扣券新店开业宣传单，商场周边进行街面派发，让消费者了解新店开业信息。纸巾及无纺布袋等小礼品派发，开业前期集客手段，吸引消费者留意新店开业活动。新店开业购物折扣券，挖掘潜在消费群，吸引有购物需求消费者前往店铺进行消费。

现场演出及互动节目-选择项（4项选择）舞龙舞狮表演乐队歌手表演辣妈走秀表演舞龙舞狮表演象征祥瑞，平安，丰收，寓意吉祥，是全国各地汉民族的传统习俗，能够吸引各年龄段的顾客驻足观赏；乐队歌手现场表演，时尚，有观赏性，能够引起顾客的围观效应，起到聚拢人气的效果，能够吸引各年龄段的顾客驻足观赏；辣妈推车走秀表演，增加与目标消费群的互动，同时展示童车类商品，能够吸引各年龄段的顾客驻足观赏及参与；开业剪彩仪式开业剪彩仪式，是隆重性的礼仪式程序，庄重、喜庆，适合中大型门店的开业活动；适宜消费群40-60岁中老年顾客适宜消费群20-40岁中青年顾客适宜消费群20-60岁各类顾客适宜消费群40-50岁中年顾客

开业主题促销活动-选择项（5项选择）爆品折扣券购物满减微信立减折扣优惠开业大礼包新店开业促销活动宜吸引客流为主，转化竞品店铺消费群，吸引无购物需求消费群，提升客单价为主，同