节能改造-LED灯项目计划书.doc

节能改造——LED灯

商

业

计

划

书

南京佳鼎节能环保科技

2014年10月

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一摘要 3

1、工程根本情况描述 3

2、核心团队建设 3

3、核心产品与技术 3

4、行业、市场分析 3

5、营销策略 3

6、财务安排及风险评估 3

7、收益及未来三年开展战略 3

第二综述 4

一、工程根本情况描述 4

1、企业根本信息 4

2、工程背景及产品 4

3、企业宗旨 5

4、战略目标 6

5、经营目标 6

二、核心团队建设 6

1、目前组织结构 6

2、团队成员岗位描述和要求 6

3、人才战略与鼓励 6

4、外部支援 7

三、核心产品与技术 7

1、主打产品 7

2、产品核心竞争力 7

四、行业及市场分析 8

1、国能行业开展历史与前景 8

2、政府政策导向 9

3、同行业比照与优势 11

4、市场规模及增长趋势 12

5、目标市场 12

6、SWOT分析 13

五、营销策略 14

1、产品价位定位； 14

2、市场推广及促销 15

3、O2O电子商务模式 16

4、业务人员鼓励 17

六、财务安排及风险评估 17

1、投资 17

2、公司初期销售预测 17

3、风险评估 18

七、收益及未来三年开展战略 19

1、社会收益 19

2、公司收益 19

3、未来三年开展战略 20

一、工程根本情况描述

1、企业根本信息

公司名称

南京佳鼎节能环保科技

成立时间

2014年8月

联系人

刘伟

联系方式

E-mail

地址

南京鼓楼区幕府西路金域中央〔三期〕01栋534室

工程名称

节能改造——LED灯

主营产品

LED照明灯具

工程背景及产品

我是2014年创业实训学员，通过IEB及电子商务课程学习，传统行业转型升级成立新公司，主营节能改造——LED灯的销售。本公司隶属南京特优仕照明技术特约经销商，特优仕光电科技〔上海〕作为中国照明行业领先企业，是我国权威的LED产品生产商以及节能照明方案提供商。公司致力于通过先进的技术和高效的效劳为用户提供优质、节能、绿色、持久的整体照明方案，因此本公司产品具备高端品质、中低端价位的优势。

LED照明产品是7大战略性新兴产业之一，是国家战略性新兴产业规划及中央和地方的配套支持政策确定的7个领域中“新七领域”的“绿色节能环保”

LED是一种新型的绿色光源产品，被称为第四代照明光源或绿色光源，比传统的照明产品，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于家居、商业、工业、景色亮化、市政等领域。其中凸出优势：

节能，LED光源的能量转化效率非常高，理论上可以到达白炽灯10%的能耗，节能90%，LED光源相比荧光灯也可以节约到50%的能耗，效果很差显著。

环保，LED本身不含有有毒有害物质，防止了荧光灯废弃后的二次污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，无频闪。

寿命长，正常情况下使用LED，可连续使用5-10万小时，比荧光灯长6-12倍，比普通白炽灯灯泡长100倍，减少更换频率及维护工作。

LED照明产品已经广泛应用，但是市场占有率低，到2015年，LED照明灯具的市场价格可能会降至2010年的1/3，届时LED的渗透率将上升至50%。

3、企业宗旨

为顾客提供专业、经济、平安的产品更换方案；

诚信经营、节能降耗回馈社会；

顾客及员工满意创持续经营。

战略目标

通过制定实施方案、人力资源建设、完善信息系统、进行资源整合、实施网络营销等，实现三年销售额1500万元，拥有员工20-50人，坚持020线上线下电子商务经营模式，从而打造小而美的小微企业.

经营目标

第一阶段：通过案例商铺宣传，深入大卖场个体工商户店铺，完成商铺全面转换LED照明；

第二阶段：通过社区、物业、小区推广，深入家庭用户，LED照明进驻家庭照明；

第三阶段：通过竞标建筑、工业、医用等工程，实现公司产品全面化开发。

二、核心团队建设

1、目前组织结构

岗位

目前人数

备注

总经理

1人

在岗

业务经理

2人

在岗

技术参谋

2人

厂家技术参谋暂代

安装队

2人

在招聘中

2、团队成员岗位描述和要求

总经理及业务经理负责公司的产品管理、市场分析、市场推广及制定营销方案，规划企业经营模式，并结合多年企业管理及市场营销经验，整合产品及市场资源；

安装队及技术参谋成员是产品厂家委派人员，具备相关电工、技术资格证书

3、人才战略与鼓励

公司开展前期，借助品牌厂家的力量，提高公司效益，让公司效益最大化，后期根据公司开展需要，储藏公司