医药代表需要的特质.ppt

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;能获取,而非单存的送信息

正确的选择成交时机

人性化的销售

给客户受重视的感受

能充分提供专业知识的资源

做到充分对内沟通,利用内部资源

更有热忱,更专业,更快速

;冒险与创新

强烈的使命感

解决问题而非怨天尤人

使自己为客户的伙伴

视拒绝为学习

心灵预演;医药代表的职责;医药代表的职责;受欢送的医药代表;受欢送的医药代表;医生所尊敬的医药代表;医药代表的说服技巧;医药代表的说服技巧〔6方面〕;激发;提问〔3方面〕;提问〔3方面〕;提问〔3方面〕;聆听;陈述

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