第八届CEO总裁EMBA课程特训班西安交大MBA.docxVIP

西安交通大学第49届（总裁）特训班

以思维缔造非凡视野

以仁义缔造厚德品格

以和谐缔造无为境界

纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略领先者，必以智为之，而实以人恒为之。

加入西安交通大学你将拥有：

3000余名交大校友

1500余名企业家俱乐部会员

100余名管理学者支援

14门优选精品课程

12年锤炼卓越流程

管理前沿专题讲座

课程目标

◆培养企业家战略思维、战略眼光◆更新知识、解决问题、扩充人脉

◆提升对未来市场的预见和预测能力◆掌握科学的管理方法、管理工具

◆发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势◆熔炼智慧，沉淀经验

招生对象

企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者与公司核心职能经理。

课程特色

◆12年锤炼

经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业领袖定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。

◆名师亲授

西安交通大学管理学院教授与国内著名管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。

◆总裁平台

教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。

课程设置

1、团队与领导力训练（3天）

◆潜能开发

◆理清现状

◆启发价值观

◆突破表现

◆精确目标

◆熔炼团队

2、领导艺术（2天）

◆领导与管理

◆领导之道：特质、行为、权变

◆确定方向

◆变革的8个步骤

◆情境领导分析

◆组织文化与领导分析

◆远景沟通

◆权力与影响力

◆公众沟通与表现力

◆激励和鼓舞

3、战略管理管理（3天）

◆企业战略的形成

◆基本竞争战略的选择

◆战略联盟

◆竞争分析与博弈论

◆战略制定、战略执行

◆战略思维与创新

◆战略分析

◆多角化和一体化经营战略

4、商务谈判（2天）

◆常见谈判问题和认知理解误区分析

◆避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理

◆控制谈判的关键要素

◆决胜先机——如何做好销售谈判计划◆开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景与谈判策略路线

◆策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景与谈判策略路线

◆锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景与谈判策略路线

◆案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）

5、营销战略与策略（3天）

◆我们需要怎样的营销策划

◆衡量并提升顾客满意度

◆中国零售通路的新变化

◆营销绩效的评估和改进

◆市场结构与竞争对手分析

◆利用品牌构建企业的竞争优势

◆应对竞争者价格的威胁

◆用定位塑造竞争优势

◆建立具有竞争力的分销通路

◆营销危机的应急处理

6、公司财务战略与财务分析工具（3天）

◆理解财务报表

◆现金流量表

◆预算过程

◆投资收益率和投资回收周期

◆灵敏度分析

◆损益表

◆三种财务报表的比较

◆编制预算

◆净现值和内部收益率

◆评估非量化利润和成本

◆资产负债表

◆衡量财务状况

◆什么是成本效益分析

◆盈亏平衡分析

7、组织行为学（2天）

◆系统分析人的行为

◆行为的控制

◆行为的解释

◆帮助了解、预测、控制人们的行为

◆行为的预测

8、管理沟通（2天）

◆理解四种沟通风格控制、友善、表现、分析

◆如何建立信任

◆为自己设计的沟通专家系统

◆协商和谈判

◆如何表现同理心，同时又保持职业化的态度

◆制订今后的行动计划

◆如何回应并化解别人的防范行为

◆如何在人际间保持灵活性

9、企业法律制度（3天）

◆公司法

◆担保法

◆竞争法

◆合同法

10、项目管理（3天）

◆企业项目管理概论

◆项目经理能力构架

◆项目的选择

◆企业项目的知识管理

◆企业项目管理实施

◆企业项目管理的组织

◆多项目管理与项目组合管理

◆企业项目的知识产权管理

◆企业项目管理流程

◆企业战略与项目管理

◆组织项目管理成熟度模型

◆项目实践

11、人力资源管理（3天）

◆战略人力资源规划

◆关键业绩指标与

◆领导与激励

◆如何招聘到合适的人

◆绩效考评

◆企业文化建设

◆员工持股与薪酬