百纳新兵连系列课程之搜索一天上午.pptx

百纳新兵连系列课程之

百度搜索推广百纳培训部BN-13-A04

课程目标：准确说出搜索推广的概念准确描述出搜索推广的实现原理。准确说出搜索推广的五大优势准确理解并且复述漏斗原理准确解释课程中所含的每个关键知识点。

课程内容：产品是什么？产品长什么样？产品有什么优势？怎么做好搜索推广？

百度是什么？

怎么做？

百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式。定义

搜索推广是怎么帮助客户实现产品推广的？网民输入关键词搜索信息点击感兴趣的推广信息客户通过多种方式与企业沟通企业获得客户提升销售额和知名度进一步访问企业网站

产品是什么？产品长什么样？产品有什么优势？怎么做好搜索推广

推广结果推广结果关键词：婚纱摄影推广结果自然搜索结果搜索推广长什么样？—推广“结果”字样

左侧：推广结果后方有商业推广字样搜索推广长什么样？——页面样式

产品是什么？产品长什么样？产品有什么优势？怎么做好搜索推广？

百度搜索推广的五大优势：覆盖面广针对性强按效果付费管理灵活全程专业服务（广）（准）（省）（活）（专）

覆盖面广:全球最大中文网络营销平台市场份额：2016年，中文搜索引擎市场份额高达83.6%覆盖网民：覆盖138个国家，覆盖95%的中国网民，近4亿多网民在使用百度搜索响应次数：每天响应数亿次搜索请求卖点一：覆盖面广

卖点一：“覆盖面广”对应解决客户的需求覆盖面广！产品卖点：客户需求：目前推广难题：获得更多客户提升企业知名度现有客户数量不足开发新客户难度大企业知名度低运营成本增加

销售话术—我该怎么说：销售策略市场份额大，尽人皆知，尽人皆用！覆盖人群广，获取更多新客户！成功打品牌的最好平台，成功提升企业知名度！

通过关键词锁定有需求的客户：选择希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。通过地域、时段筛选，锁定您最需要的客户：将您的推广信息，按您设定的地域和时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。目标精准，针对性强，直接为企业带来客户关键字精准定位潜在客户地域、时间定向设置卖点二：针对性强

ABC商务英语打造职场商务精英百度上搜索客户企业参与百度搜索推广通过关键词锁定有需求的客户：我要开发那些有学习商务英语需求的人！

通过地域筛选，打开新市场，锁定您想要的客户搜索推广地域设置可精确到省和直辖市我要打开华北市场！

暂停时段设置以周为单位循环生效通过时段筛选，抓住黄金时段，锁定您想要的人群我要开发周一到周五的这段白领上班族人群！

卖点二：“针对性强”对应解决客户的需求针对性强！产品卖点：客户需求：目前推广难题：高性价比的推广方式资金短缺，没有更多用于推广的钱。推广渠道有限，花了钱就得看的到效果。

销售话术—我该怎么说：1、通过关键词锁定您要找的潜在客户2、通过地域、时段锁定您需要的客户3、真正找到您想找的人，提升销售

按效果付费，获得新客户平均成本低按有效点击收费：完全按照给您带来的潜在客户点击数量计费，没有客户点击不计费。免费获得海量展现:展现不花钱，有效激发顾客购买欲，提升品牌形象。卖点三：按效果付费

推广结果展示不收费，只有产生了有效点击后，才收费。消费情况一目了然。按有效点击付费：

卖点三：“按效果付费”对应解决客户的需求按效果付费！产品卖点：客户需求：目前推广难题：高性价比推广方式资金短缺，钱少推广方式有限

销售话术—我该怎么说：销售策略海量展现不收费按有效访问收费

专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活自主推广：根据需求创建符合自己需求的推广方案，灵活控制推广力度和资金投放。工具栏：丰富的工具，全方位辅助推广.分析报告：多维度统计报告让您投入明明白白，效果立竿见影，优化有的放矢。卖点四：灵活管理

我想可以不断动态的来调控推广的费用！自主推广：灵活控制推广力度和资金投放。根据需求创建符合自己需求的推广方案

分析报告：统计报告指定统计对象范围和时间范围，就可以立即查看数据报告…..我要随时了解推广过程，看看有什么问题，有没有效果，该怎么调整….

卖点四：“灵活管理”对应解决客户的需求灵活管理！产品卖点：客户需求：目前推广难题：高性价比推广方式推广方式有限，无法评估，无法管理资金有限，推广花费无法控制灵活管理！资金有限，推广花费无法控制

销售话术—我该怎么说：销售策略统计报告，自主推广，灵活设定

专业服务多种多样的服务方式：电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具等．丰富全面的服务内容：帐户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务、网络营销专家培训会议。高效快捷的服务体系：百度建立起两级的服务体系，确保服务高标准、服务本地化．卖点五：专业服务

卖点五：“专业服务”对应解决客户的需求专业的服务！产品