网媒作业一-唯品会.pptx

唯品会一家专门做特卖的网站

产品概述唯品会是一家专门做特卖的网站。它是仿造法国VP—VentePrivee网站演变而来，它采取了一种非常特殊的商业模式---会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。并且它以低于一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员。

产品迭代2008年12月唯品会名牌限时折扣网，正式启动运营。同时,它与“中华保险”达成战略合作，为用户提供网购安全方案，联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站2010年11月新品上线增至每周四期（二、四、六、日）每周上线品牌数量40多个2012年4月唯品会独立唯品团频道上线，每天10点准时上新，更多热销单品，更多品类，更低折扣2009年10月掌上唯品会上线（唯品会手机版），引领移动抢购新风潮2011年1月试水奢饰品销售，VIPCLUB上线，同年3月，新品上线增至每周七期，天天上新品2011年8月旅游频道正式上线，这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式2013年1月唯品会正式定位为一家专门做特卖的网站，更明确诠释唯品会的经营模式和内容2013年9月唯品会上线腾讯微信支付功能2016年3月周杰伦任唯品会首席惊喜官（CJO）。2014年2月开通港澳台跨境平台，发展跨境业务，3月首次推出汽车特卖专场2015年2月唯品会与韩国著名电商平台CAFE24签订合作备忘录，CAFE24旗下的75万家韩国商家无缝纳入唯品会“海外精选”平台，直发中国！

唯品会为B2C特卖网站。它独特的“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式，即每天早上10点和晚上8点准时上线超过100个正品品牌特卖，以低至1折的折扣实行2-3天限时抢购，为消费者带来“网上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物惊喜。功能分析

淡忘小店界面分析

盈利模式:EC+佣金模式唯品会还会与所售商品签订合同,规定代理佣金比率，在代理国内企业进出口业务时，赚取所售商品的佣金。

与同类型APP的比较

SWOT分析优势1,在此产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色；2.最大的名牌集中营；3.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价；4.售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障；5，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok，当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍积分---目前最健全的在线支付系统；6.凭借其独特的商业模式名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。7.有专业拍摄、及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及其特点8.具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补

SWOT分析劣势1,奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情2.奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。3.包括唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相对薄弱。原因在于奢侈品特别昂贵，用户在购买时特别小心翼翼，加上网络购物，因此用户与网站之间的信任始终有隔阂。一旦出现在网站上购买到仿品或是假冒品，就立即对奢侈品网站失去信心。4,由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商的代理权不易获得，即便获得它的拿货成本较高；5.与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。6.客服主动性太差；品牌不全，只有少量的几个牌子；7.只有节日才会免邮费；

SWOT分析机会1,中国的内