原创力文档- 1、本文档共38页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
*;;*;*;医药代表的工作职责;养成好习惯;找到自己最短的那块木板;成功的销售源于;一、医药代表的工作评估;二、医药代表成功的十大能力;
三、优秀十部代表应具有的素质;四、众里寻他——找出你的目的客户;1、理解有关区域状况;2、确定目的客户;一视同仁、平等看待的原则;五、确定目的客户—寻找源头—客户心理;;六、医院门诊的潜力分析;练习：;七、医院病房的潜力分析;练习;练习;八、判断医生的处方阶段;1、导入期医生关怀的问题;练习一;练习一;2、发展期客户关怀的问题;稳心颗粒分析;影响市场目的到达的15个关键问题;影响市场目的到达的15个关键问题;九、竞争产品分析;根据销售潜力确定目的医生;根据销售潜力确定目的医生;ZS行动;医院营销成功之路;;;感谢聆听！
文档评论（0）