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产销平衡，保障企业运营平稳

产销平衡是在社会主义市场经济条件下，企业生产经营的

最佳状态，这个前提下，企业生产什么，生产多少，以及怎

样生产，都是由市场决定的，如果企业生产的产品不符合市

场需要，就会造成产销脱节，库存增加，导致企业资金周转

苦难，一个企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须不断

改善其经营管理，提高经济效益。其具体内容主要包括：怎

样合理安排生产任务、合理配置资源，怎样制定最优的生产

计划，并对瞬息万变的市场信息及时作出反应。

产销平衡

延长橡胶公司针对近年市场环境变化多端，导致销售一度

随着市场变化调整产品销售结构，部分产品规格库存上升，

部分产品无法满足市场需求，同时成品库存增长，增加企业

成本，影响企业正常生产运营，开展调研。本次调研主要针

对延长橡胶公司销售部门开展，调研对象为销售部门领导和

主要骨干、市场部门领导和主要骨干、财务部门主要领导和

骨干、技术部门部分主要领导和骨干。主要以一对一探讨的

形式和会议讨论的形式开展调研。主要为摸清员产销不平

衡的真实原因，及对公司管理的一些意见建议。

本文从延长橡胶公司2018年至2019年的产大于销成品库

存增加原因方面进行分析，并有针对性地提出一些管理措

施，部分管理措施在推进过程中取得一些实效，但还存在一

些问题。

一、企业简介

陕西延长石油集团橡胶有限公司是一家以制造销售轮胎为

主的制造企业，是世界五百强企业陕西延长石油集团有限公

司下属企业。公司设计年产能2000万条子午线轮胎，目前

一期年产200万条全钢胎和800万条半钢胎项目已全部建成

投产，在泰国有自己的橡胶生产基地。品牌有“德安通”、“皇

家运输”、“传志”、“利好”等自主品牌，产品在全国及北美、

欧洲、东南亚、澳洲、中东、中南美洲等国际市场87个国

际和地区。员工有2600余人，其中技术研发人员260多人。

二、延长橡胶公司产销不平衡原因分析

本次调研采取座谈调研和一对一探讨调查的形式开展意见

征集。座谈会调研对象主要为销售部门领导和骨干员工市场

部领导和骨干员工、技术部领导和部分主任工程师、财务部

领导和部分骨干员工，以确保调研真实性。经过调研和分析

归纳，发现目前公司产销部平衡的主要原因有外部因素也有

内部因素，归纳主要原因如下几个方面：

国际环境变化原因。

2018年以前我公司外销产品销售量60%以上销往美国市

场，美国双反以后，我公司外销市场受到很大的冲击，对应

配置的生产资源，前期技术针对性的开发的产品种类在其他

市场无法销售，或是很少有用户使用，包括模具、工装等利

用率极低，部分产品资源基本处于闲置状态。

1.美国双反。

2.欧洲增加关税。

3.国际市场低迷带来的国内市场竞争进一步剧烈。

国内经济转型期，物流行业变化。

1.国内新轴重和卡车尺寸规则的实施，引起卡车替换的激

增。中长途汽车运输上升。

2.房地产和基础建设调整导致重型卡车运输下滑。

3.环保等原因导致城际物流方式改变，轻卡车型使用量上

升。

公司市场规划调整与生产资源配置不协调。

1.产销对接及时性不足。

2.公司总体市场规划不足，前期一味满足市场需求，未能

实际认识到自身的优势与不足。

3.缺乏制度化系统性管理方法。

三、产销平衡的管理对策

分析整个调研过程，反馈出的根本问题还是公司管理缺陷，

前期完全“以销定产”运行方式，经过了实际考研，存在的一

定的问题，不能完全满足企业良好运营，不利于企业形成良

好的运行系统性管理机制。这也是我们下一步需要努力不断

发现问题症结，在制定合理有效符合企业世界的措施基础

上，抓落实的关键。目前主要从以下几方面进行改进改善。

建立产销对接制度化管理长期规划方案渠道。

1.配合销售做好年度市场预测。分析近两年以来各个市场各

个产品的生产量和销售量，做详细的对比，发现销量上升的

产品规格种类分布状态，以及销量下降的各个产品的分布状

态，查找深层次的原因，针对性的采取措施。

2.制定《销售生产对接管理办法》，制度化管理生产计和销

售订单计划管理方法，有奖有罚，提高生产计划员和销售计

划员的工作积极性。

3.每月分析各个市场以及产品生产量和月初销售提报订单

量差异，形成生产库存分析报表，找出生产与销售配合不到

位原因，落实后续改善措施。

1)每月销售提报月度计划后，首先与销售对接生产重点确

保市场；

2)每月