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ERP沙盘模拟市场营销实践教学论文

ERP沙盘模拟实践教学课程设计必须本着理论和实践相结合的

原那么，把企业的内外部环境整合为一系列运行规那么，通过将学

生组成相互竞争的模拟企业，让每个学生都在模拟企业中担任

CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等不同的角色，明

确角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任。ERP沙

盘模拟实践教学课程设计使学生在模拟企业一段时期的运营过程

中，综合理解并运用战略管理、财务管理、生产管理、市场营销、

财务会计等前期课程的综合知识，学习全视角系统性地思考问题，

探寻管理规律并提升管理能力。ERP沙盘模拟实践教学课程设计同

时要在寓教于乐的教学过程中激发学生的学习积极性，培养团队协

作的能力，到达学以致用的目的。

2.1市场调查与预测

市场调查与预测按企业经营年度展开。经营伊始，对市场需求

进展预测，依据产品特性和细分需求人群的需求特点以及消费力，

结合外部市场环境等因素，通过商务周刊市场预测资料，根据市场

供应和市场需求对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋

势做出有效预测。市场调查与预测是企业制订营销策略的根底。

2.2竞争者调查与分析

2.3市场定位与企业战略制定

市场定位与企业战略制定即在企业经营年度内根据市场需求和

市场供应趋势，结合企业历年的销售量和单价针对性选择新市场开

拓战略、市场领先策略，以及市场集中战略或市场差异化等竞争策

略。对市场的拓展和未来的变化趋势，给出准确的定位，对市场目

标需求人群的清晰把握和针对性企业战略的设定有着重要的意义。

2.4目标市场选择和营销方案选择

每个企业都必须由本地市场和区域市场做起，随着资本的积累

逐步扩大经营范围，渐次向国内市场、亚洲市场和国际市场扩大。

不同的目标市场有着不同的消费需求和消费习惯，也有着不同的竞

争对手和竞争市场格局，需要的营销方案也是需要进展针对性的调

整。同时，随着企业参与竞争的深入以及各方竞争力的变化，对营

销方案也是要随时进展正确评估并做出相应调整。

2.5产品差异化和定价策略

ERP沙盘模拟中共有低端产品、中端产品和高端产品这三类产

品可供开发，低端产品研发周期短，高端产品研发周期长；低端产

品研发本钱低，高端产品研发费用高；低端产品价格较低，高端产

品价格较高。因此企业经营低端产品风险低，而企业经营高端产品

风险高。根据产品差异化的特点选择适宜的产品策略和定价策略，

让企业在市场竞争中逐步积累资本，增强企业的市场竞争力，以竞

争中以获得产品订单为目标，在市场竞争中获得持续开展和长久的

生命力。

2.6财务报表编制与分析

整体竞争格局的变化以及自身竞争力的衡量需以企业起始年的

资产负债表和利润表等财务报表为根本索引，逐项描述企业的财务

状况和经营成果，反响股东期望、企业财务状况、市场占有率、产

品、生产设施、盈利能力等，并对其他相关方面进展补充说明。团

队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的构造；掌握资本流转如何

影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最正确

方式筹资，控制融资本钱，提高资金使用效率；理解现金流对企业

经营的影响。

(1)ERP模拟实践教学课程设计应遵循循序渐进的原那么。ERP

模拟实践教学课程设计要保证教学效果，在设定模拟情境需综合考

虑学生的实际水平和现实的企业经营环境因素，根据学生实际水平

设计。学生在初期的接触学习了解过程中，设计的经营环境应相对

稳定，并且让学生对各个不同角色熟悉和了解，在对企业日常经营

活动有深入了解和熟练应用的根底上，逐步根据实际情况结合当前

经济开展的态势引入一些变量增加企业经营的难度，培养学生灵活

运用市场营销知识应对复杂多变的市场环境的能力。

(2)ERP模拟实践教学课程设计的评估考核环节应结合实践实验

过程，并与企业的开展战略保持一致。既要考评学生在实验过程中

对知识的理解应用，也要评估学生在实验过程中对经营活动经营规

律的掌握以及取得的进步。在运营的过程中，每一个模拟企业的同

学进展讨论、决策，运营完毕要进展成功经历的分享和相关技巧的

交流。在各个经营年度期，各职能部门需根据企业内外部环境的变

化，保持密切的联系，充分协商交流并集体总结评估，对市场策略

进展相应的完善，并以最终在经营期末达成企业开展战略为目标。

(3)ERP模拟实践教学课程设计对于从岗位分工、职位定义、沟

通协作、工作流程到绩效考