3.郑州分行工作汇报 .pptx

公司网络金融业务工作报告郑州分行2018年3月1

目录2全年网金业务规划122三张地图部署情况3网金队伍/团队建设重点项目及诉求4

第一部分全年网金业务规划跨行交易资金清算跨境交易总体规划积极践行总行“对公做精”发展战略，围绕“存款、营收”等核心业务指标，以总行3张地图、28类客群、10大支付场景为指导：1、依托主动负债、电子政务、交易平台增存款，依托票据、非保本理财、KYB客户批量落地促营收，全力推动网金项目提质增效；2、逐步调整存款结构，形成“以网金业务稳定存款为主、投行项目带动存款为辅”的局面。3发展目标网金业务带动存款新增20亿元带动营收2000万元

1.开展存款竞赛活动（1）在分行一季度开展的“公司条线”存款竞赛活动”中，提高网金项目带动存款的奖励系数；（2）对财政非税、招标通等政务类业务，明确营销部门与账户部门的收益分成比例；2.存款规模纳入经营单位考核指标结合当前业务发展情况及总行导向，在基本法考核的基础上，将存款规模纳入公司条线经营单位考核指标，并加强过程管理。3.定期召开公司条线会议，进行检视每半月召开一次网金业务检视会，沟通项目进程，推动解决问题，加快推进项目落地。4.营造网金业务发展氛围（1）加强总行、分行内部、兄弟行典型案例学习，并进行复制、推广；深入研究同业做法，取长补短；（2）在当前外部监管趋严形势下，谨慎平衡业务创新与合规发展关系，确保网金业务稳健合规发展。全年网金业务规划第一部分工作举措4

第一部分全年网金业务规划51.存量客户提质增效。充分利用系统对接优势，重点挖潜财政非税代收、土地招拍挂、二手房资金监管、财政扶持资金等业务机会，积极参与国库现金管理竞标工作，做大业务规模；2.积极拓展业务新领域。借助我行在公共资源、法院等领域的产品优势，强化营销力度，拓宽我行政府业务存款增长点；3.深入开展插旗行动。对年初列入插旗行动的客户，逐一制定阶段性营销目标和策略，通过集团综合金融和团金业务优势积极搭建客户关系，尽快实现新的资格突破。现金管理/理财电子政务具体部署1.主动负债上规模。借助我行在单位大额存单、结构性存款、阶梯财富等产品方面的优势，引导、激励经营单位挖掘客户需求，做好全流程业务支持；2.聚焦重点业务、重点客户、重点项目。从综合贡献居前15的客户中梳理出5家客户，协助经营单位全面挖掘客户需求，设计制定服务方案，相继制定相关服务方案，专人推动项目实施进程。（1）兴港集团综合服务方案（2）亿融易建平台（中建七局供应链金融公司）服务方案（目前项目在开发中）（3）洛钼存量现金管理客户挽留方案（4）中烟项目综合服务方案（5）双汇项目综合服务方案等具体部署

第一部分全年网金业务规划6结合总行10个50亿支付结算类场景，依托与郑大信息的战略合作关系，推动与全国优质交易平台的实施进程，逐步展现平台业务效果：1.做好已上线平台如郑州肉类、天元国际、恒庆都等已上线银商结算通/现货交易通等平台的服务工作，提升会员全流程交易体验；2.推进实施中“货运快车无车承运人”、盈乾科技、亚新物业等电商见证宝项目进程，推进项目实施进程；3.推动河南省旅游结算中心空中分账项目尽快进入实施阶段，腾邦物流等多个平台合作模式与总行沟通中。KYB大支付板块具体部署1.以九州通产业链KYB上线为契机，充分验证基础上，实现客户批量拓展；在做大河南九州通产业链KYB基础上，逐步向中部省份及全国推广；适时启动国药、华润医药项目，加快模式复制推广；调动小企业条线资源，实现KYB标准产品快速上量。2.以极速贴现、票据池为资产业务突破口，准确定位，尽快推动分行首个项目落地，熟悉全业务流程，通过票据服务平台，盘活票据资产，在减少资本占用的情况下，实现客户线上化极致体验，增加票据中收和存款。

第一部分全年网金业务规划业务发展情况截至2月底，网金业务本年累计落地项目11个，网金项目覆盖存款年日均142.38亿元，带动新增年日均2.97亿元；实现非息收入215.3万元。截至3月20日，对公结构性存款持有余额44.64亿元，较基期（去年11月底）增加20.97亿元；单位大额存单持有余额23.27亿元，居全国第七名（总行通报数据）。公司网金落地项目带动存款年日均情况统计表（截至2月底）单位：个、亿元业务类型本月落地项目数当年累计落地项目数覆盖的存款年日均带动年日均存款新增数现金管理/对公理财1119113.853.82电子政务1110.69-4.41网络融资41616.943.51电子商务230.90.05