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福截止7-31日截止7-31日订均单值库存单
目标年完成率
业绩金
20142750
2450
2013（含
长乐）
同比增长
业绩小结：
1、喜盈门大店业绩有所增长，但不是新的模式
的增量。
2、家装定单有约有增长。
3、大单占比增多，但刚需消费定单下滑。
老客户单
9%
家装单
36%
然单
自
44%
小区单
11%
上半年订单结构分析表
美耐防火板
吸塑3%2%
10%整体板
27%
实木
9%
烤漆
49%
上半年战况
模式（双品牌、三品牌）
1、3.8大牌底价
2、329签售
3、531大牌
4、7牌夜
单品牌活动
1、15庆
2、51
3、
其他辅助性品牌活动：
1、装修公司推广：星艺装饰、国广装饰、吉祥如意
装饰、国广一叶装饰等
2、小区推广：外滩、谰山、三盛、中庚等
3、品牌广：汇多利大母子、喜盈门、
906电都报、DM
4、周末小落地、卖场活动
3.15及5.1促销情况回顾
➢同比去年3.15订金情况同比下降15%左右，5.1订金情况
同比上升17%
➢客流情况同去年相比下降明显，尤其是5.1期间客流数量和
质量都有较大幅度下降
➢从异业品牌情况来看，除家具外其余情况均和类似
➢今年各品牌均比以往更重视3.15，资源及投入均
超过去年同期
上半年市场环境、市场特性：
➢3.15同去年年底相比有所回暖，但6、7月份开始市场趋冷明显
➢主动竞争进入白热化阶段，单品牌、双、三、展会模式、
商场都加大
➢5月份开始二三线品牌已陆续出现、撤场、收缩过冬等无奈行为
➢客流情况从3月份开始呈逐月下降趋势，6月份达到冰点
➢汇多利卖场维持、红星下滑、喜盈门还是保持强盛。
➢上半年交房情况稳定，但装修动工率较低，客户需为主，二手房翻
新有一定比例上升。
➢客户对抽奖、、预售卡等促销方式进入疲惫期
竞品情况分析：
欧派
➢全线出击，无论主动，品牌推广还是扩充网点都投入
（增加闽候上街店、海峡建材市场）
➢团队建设加大小区和家装人员投入（目前业务组16人）
➢主动意识迅速强化，区域联动、、砍价、单品
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