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优秀销售工作心得体会（精选9篇）

优秀销售工作心得体会1

来到销售岗位工作，体会到了销售的魅力，销售不是如我们想象中的那么难

也没有我们认为的非常简单，这是一个时刻从满挑战的工作。

在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和

客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各

种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意

向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非

常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那

样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们

大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收

获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们

了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重

要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的

虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成

合作的。

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户

非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本

打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成

空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真

心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，

这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在

的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工

作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对

待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容

易。

销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学

习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们

销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让

客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，

从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售

的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够

适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做

好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

优秀销售工作心得体会2

繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相

当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未来更

是充满希望。我很感激能够在店里做销售，也非常感激店长和各位同事平日里对

我的教导，虽然平日里我总是显得有些笨手笨脚的光给大家添麻烦。但是这段时

间我获得的进步和心得还是让我感到非常的喜悦，迫不及待的想要分享给各位同

事领导。

正所谓三百六十行，每一行都有着自己的学问，问鼎每一行顶点的才可自称

状元。虽然我现在只是一名初学者，与服装销售行业的状元称号还差得远，因此

我更加要增加自己学习的时间，多去了解服装销售行业的点点滴滴，不求做到信

手拈来，但求做到能够将其大概的记在心里，用在工作上。在客人来的时候能够

根据客人的风格和气质推荐合适的商品，并且在客人犹豫不决的时候提出自己的

建议供其采纳。最重要的是能够抓准客人的心理，揣摩住他们的心思针对性的进

行推销。

做销售最不能有的就是内向，一定要做到热情大方，不能因为害羞之类的因

素影响到自己的工作。当然店里面也有应对的方法，那就是在每天早上站在店门

口做一些热身运动，并且互相鼓劲加油，相互之间打气。虽然在一开始的时候我

整个人害羞的紧张成一块了，僵硬的都不知道该怎么做，感觉跟周围的同事们都

有着很大的鸿沟和区别。但是后来还是灾店长和同事的鼓励下参与了进来，磨练

了自己的意志力和性格，让我不再是一开始那个甚至都不敢发出自己的意见的新

人心态。

总而言之，销售是一门学问，是一门需要花上足够的时间去钻研的学问。不

花上足够的时间和精力是永远无法在工作中取得成效的，也永远都无法夺取行业

的状元称号。当然，现在的我距离这些都还远得很，但是这终归是一个好的目标，

我现在的每一点进步都让我距离这一阶段目标更进一步。我也相信在我自己的不

懈努力和各位同事的帮衬下我能够