便利店项目策划书（通用6篇）.pdfVIP

便利店项目策划书

便利店项目策划书（通用6篇）

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们

的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，做好策划，才能

轻装上阵，在今后奋勇争先。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小

编为大家收集的便利店项目策划书（通用6篇），欢迎大家借鉴与参

考，希望对大家有所帮助。

便利店项目策划书1

一、背景介绍

南湖体育场便利店，靠近运动场大门，周围是各种体育设施。该

店面积较小，但因交通顺畅，人流量大，所以店内东西种类齐全，价

格相对比较便宜。该店目前的营业人员有2人，一名店长，一名员工。

二、目前营销状况

1、市场状况

如果把超市细分为大、中、小型超市的话，学校相关的超市都属

于小超市，规模小，产品价格有些许差异，目前没有超市提供外卖服

务，这是目前市场上的一个空白点。

2、产品状况

价格：有些比其他超市较便宜相差不大，而有些较贵。

种类：商品种类还算齐全，饮料占得比重较大，其他种类的零食、

生活用品等，种类不是很多，而且层次性不大。

利润:每件商品基本上都以加上20%的利润标价，有些商品的利润

较高，有些商品由于厂家限制，所以利润率较少。

3、竞争状况

由于在学生宿舍附近，该便利店附近的竞争者较多，主要有教育

超市，中白超市等。

教育超市：店面规模较大，经营范围广泛，价格较贵，地理位置

比较靠近学生宿舍，位置较好；很多学生已经习惯去那里消费，所以

所占的市场份额较大。中白超市：店面规模不大，商品种类一般，价

格较便宜，但环境较差，店内光线昏暗；位于路口的拐角处，消费群

体是学生和周围的居民；他的市场份额次于教育超市。

4、分销渠道状况

目前主要是店内销售，销售仅仅一般。

三、问题分析

优势：该店更加靠近宿舍，且位于体育场门口，地理位置相当优

越；店内环境宽敞明亮，购物环境较好；大部分商品价格相对教育等

其他超市较便宜。

劣势：

1、店面规模较小，商品种类不齐全。

2、知名度不高，因为是私人连锁店。

3、店内摆设较为平板，年轻人觉得无趣。

机会：地理位置比较好，购买方便，店内环境一般，商品价格便

宜，消费人流量庞大，大学生对近处的东西比较有兴趣，所以该店有

一定的发展空间，有机会抢占一定的市场份额，并且获得较好的销售

业绩。

综上：该便利店应该发挥自身优势，扩大宣传，改变店内商品摆

放形式，加强服务质量，来吸引更多的消费者。

四、营销目标

该店的营销目标是在原有的消费者的基础上，吸引更多的潜在消

费者，达到百分之三十的市场份额，使每天的营业额达到2000元以上，

净利润达到400-500元之间

五、营销战略

1、目标市场：主要是学校内部的学生，及周末和平时的运动爱好

者，和放假期间是附近的居民

2、定位：以低廉的价格，获得高质量的产品

3、产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速

度快的日常消费品（如饮料、零食），和一些其他商店里没有而且受

大学生欢迎的特色产品。

4、价格：对于那些消费者敏感的商品（饮料、餐巾纸），打低价

战略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的价格标价；

对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的价格标价。

5、渠道：

A、店内销售

B、外卖服务

C、和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活

动所需物品的提供权

6、促销：采用多种促销手段，达到增加收益的目的。

六、行动方案

方案一、问卷调查

1、活动对象：男生宿舍的学生

2、活动目的：通过问卷进行一定的宣传；得到消费者习惯及偏好

等有用信息

3、活动时间：5月1日——5月14日

4、活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查

5、活动内容：

前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，小组讨论，审核调查

问卷，问卷打印复印。

活动实施：找学生发放问卷，问卷收回；同时。在网上通过校内

的投票，QQ等其他途径进行网络调查

6