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云南白药目标市场营销策划

云南白药目标市场营销策划

一、公司简介

1、公司概况

19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政

府,1

９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1９93年经云

南当地政

府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制

度改革

任务。同年１２月以“云南白药任务。同年１２月以“云南白药（股票代码０00538）作为股票

名挂牌

上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行

了更换,

以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白

药集团

共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件

著名商标.

云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护

品种.云

南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获

了一

系列荣誉与称号。20115年集团营业收入达到207３81２万元，

净利润达

到27５558万元。经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及

利用地

缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药

厂发展

成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。

云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学

药

制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保

健食品，

云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，

科技

咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其

她天然

药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级

中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。云南白药集团目前

拥有3

家参股公司与1４家子公司.

图1云南白药集团前五大控股公司及主要子公司

资料来源:云南白药集团年报

云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得

股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公

司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。云南

白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医

药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收

入才为18６3万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇

科用药系列、健脾药物系列,集团中央特色产品主要包括内服得云南白

药散剂与新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛得云南白药气

雾剂、开创止血功能得创可贴、云南白药牙膏等.

2.竞争对手分析

使用波特五种力量竞争模型，我们可以得到相对完备得分析特定

企业面临竞争得分析框架。

图２波特五种力量竞争模型

买方议价能力分析：公司得“白药”系列产品就是国家保护中药

产品,而且目前在产地云南已经实现统一生产、统一质量标准、统一销

售,并都归属云南白药集团得格局。因此“白药”系列产品具有相当高

得市场垄断地位.但在公司得“非白药”系列产品上，买方议价能力增

强，但就是就处方药而言买方议价能力仍然很有限。对处方药而言,在

医改实施前,它得买方与使用者就是剥离得，即使用者通过医生作为代

理人购买药品,而享受医保福利得病人,买方就是政府，不享受医保得自

费病人,买方就是个人.而病人对药品与疾病治疗等专业知识上总体就是

缺乏得，信息得不对称,使病人得买方议价能力有限。作为医生，受到

利益驱动，往往出现寻租行为,所以越就是贵得药，卖得越好，特别就

是对具有差别化得药品，买方得议价能力更为有限.但对于普药而言,政

府在降低普药价格得政策介入及进行价格管制，使得买方在普药上讨

价能力很强。而在新特药上，药品价格呈现刚性。

供应商议价能力分析:作为中成药企业，云南白药集团得上游原料

药厂与辅料药厂就是卖方，由于公司目前己建得原料基地所生产得原

料药与公司产能扩展尚存在缺口，加之原料野生药对气候海拔等得要

求，不仅原料数量减少而且价格呈上升趋势。

替代品威胁分析:“白药”系列得主要功效就是止血、镇痛,消肿、

化淤,客观上存在众多得替代品威胁.但“但“云南云南白药白药系列产品除了上述

功

能外，还