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关于网络营销的优秀策划方案篇

关于网络营销的优秀策划方案1

1、前言

1.1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息

市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活

动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出

现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争

焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者

群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概

念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访

问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重

等。

1.2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是

络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20年中国休闲食品市场容量已达到300亿元

左右。虽然市场增长迅速，但中国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费

2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机

会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不

高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜

籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。表明中国消费者的休闲食品观念还停

留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食

用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否

快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作

用已经局限。

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消

费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就

显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会

面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技

术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整

合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核

心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2、市场分析

2.1网络营销的外部环境

2.1.1竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞

争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。

休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实

力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从

而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信

息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是

否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2时空观念的变化

1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程

序安排。

2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没

有了地域的概念。

2.1.3市场形态的变化

虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有

货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营

者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交

易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求