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大区经理薪酬考核管理规定
一、目的及原则
体现“公平、公正、公开”及透明的原则，施行多劳多得，通
过全体市场人员的共同努力，完成公司制定的销售目标，达到
公司与员工、代理商共赢
二、适用范围
各大区经理
三、具体考核办法
1、薪酬体系
公司规定，薪酬体系为：
基本工资+月度目标奖励+年终奖励
大区经理的月度基本工资为：元
2、月度目标奖励办法，见下表。
指标项目目标考核标准见证性资料
完成率60%，按回款额提成%；
完成率70%，按回款额提成%；
月度回款100%完成完成率80%，按回款额提成%；财务回款数据
完成率90%，按回款额提成%；
完成率100%，按回款额提成%。
公司每月初根据市场情况下达网
络及渠道拓展的目标，每达成一
网络开发及渠道拓展完成公司制定的月度开发规划网点协议及财务回款数据
个有效网点的回款按%给予奖
励；
达标，正激励元，不达标负
终端现场管理现场管理规范达标现场照片或总部抽查暗访结果资料
激励元
1、各大区经理每月提报月度培训
计划，每少培训一次，负激励
有效的终端培训，终端零售人员对产元；2、公司根据市场情况及新产
与代理终端培训品的卖点、公司企业文化、终端零售品上市规划，制定相关的培训资培训照片及考试试卷，公司回访结果
商一起礼仪等熟悉掌握料下发到大区，大区经理按照总
经营部规定完成终端培训，未完成，
负激励元/次
终端促销有效的终端促销，未按计划执行负激励元/次；促销活动照片及经销商确认的效果评估
经销商不良品处因协调不到位造成积压，负激励
及时、无积压回访结果
理元。无积压，正激励元
经销商不合理退经销商滞销品、合格品、老品退
0退货明细
货货，按退货额的%考核
1、通过创新的手段，使经销商的不良
品处理及时
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