拆迁谈判技巧(很实用).doc

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拆迁谈判技巧?

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谈判的技巧有几条要点?：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，?不签字，?你就有资本谈，?相信大家身边都有签了字然后要翻耙?，天天找拆迁办闹的人，?那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，?迷迷糊糊就签了。?

????其次?，这一点，?很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前?，他们会有一个评估价出来?，你们每家每户房子按他们的政策，?价值多少钱，?都会有个表，?当然，?这个价格很底?，也肯定不是最后的成交价。?

你们注意到没有，?在谈判开始相当长的一段时间内，?他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想?，是不是？?

你如果问：“那你说，?我的房子最多你们能出多少？“?这个问题?我可以代替所有拆迁办的回答??

那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益”?他的这个回答是什么意思呢？?

前半句，?说的是，?你问我你的房子能值多少钱，?之前给你的评估表已经写得很清楚了，?就是那个价，?这是政策?，不会改变，?但是呢?，我可以私下照顾你，?比如给你家测量的时候量宽一米，?或者把你家2楼也按1楼的价格算，?之类。

拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，?让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，?骗你先签字，?最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。?

他们为什么不肯说他们的底线?到底你的房子价多少钱呢！？?因为他们在等你说！！！?

一般的人往往开始开口会非常大！?

但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，?大家心里往往就动摇了，?觉得没希望，?然后主动改口降价。?谈判的双方都很想知道对方的底线。?

你们很难套出拆迁办的底线的?，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度?，也许比他的底线还是高?，也许比他的底线已经低了?，你得到的回答永远是一个，?不可能，?政策是不能变的。?但是，?往往在这种你自己反复开价的过程中，?他已经掌握了你的底线！！！?

这很重要?，一方的底线被对方掌握?，那谈判就非常的被动。??打个比方?

你的房子?，第一次评估价格是100万，?而拆迁办对你的底线是200万?，你第一次的开价是300万。?大部分的情况是?

在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万！?而你的要价可能会是300，?250，?200，?180，分好几个阶段。??拆迁办的那些拆迁员，?都经过了非常专业的谈判训练！！！

强拆的部分我一会会说到的。??

总结下就是一句话?：你不能轻易说价格！??一但说了，?不要轻易变?。?

这句话很简单，?但是很少人能做到。?因为大家心里都害怕。?

相对于政府?，我们确实太弱势了。??但是有一点我要告诉你们：??一般会把拆迁户分成若干小组，??每组大概7，8户?

每组有若干的人负责?，一个组长。??

这个是第一步的谈判，这个时候出马的人?，就是你说的那些7拼8凑的，他们会先解决掉一大批。?剩下一些策不进去的人，?他们就会并组重新换人谈。?

这个时候出马的人。?才是真正政府的人。?

又解决一部分?，再剩下的就不多了，?再集中谈，?出马的就是开发商的人了。??

你们难道没遇到过拆迁到后期?，你再找和你谈的那个人，?他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？?如果你是这种情况?，那你很悲哀，??要知道?，价格会随着换人层层增加的。??

你连第一关都没撑过去。有一点我要告诉你们，?面对强势的政府?，也不用太害怕。??

我们怕的无非是一个强拆！对不对?

确实，?我刚也说了?，强拆之后，?大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。?

可是有一点你要清楚，??

谈判的大门任何时候都是敞开的，?你只要肯谈?，他们不会真的强制?，强制执行要牵动很多部门?，每个部门都要打点，?他们也不愿意?，谈到最后要强制执行的时候了，?对方的底线你应该多少也清楚个大概了?，再找他们说?，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈，?那他们会强制执行。??这就是我刚说的?，你现在签字他们答应你是这个价?，只要你房子没倒，?你等推土机开到你楼下了，?你再答应和他谈，?这个价格也不会变，?他们还是愿意谈的，说简单一点，?就是?，签字越晚对你越有利?，当然?，这个时间要在你的房子倒之前。??你到最后签?，你能看到别人都拿了多少钱，?和他们比，?你就不会吃亏。?

轩辕殿待拆迁黄??22:51:05?意思只能在他们底线上加一点点咯?木牌楼拆迁户陆(100299)??22:51:42?对！但是这是你真正掌握他们的底线之后?他们的底线问是绝对问不出来的?怎么看？?

你要看，看别人拆了多少钱！?所以?，你要等！?

在等的过程中，?你不能随意开价。?

开价多了，?就暴露了你的底线?，那他们能出多也不会