【克劳锐】以理想汽车为例透视汽车品牌社交营销.pptx

3年社交营销铸就30万年销量

以理想汽车为例

透视汽车品牌社交营销

克劳锐出品2024年7月

克劳锐指数研究院

01.

社交媒体成为汽车行业品牌放大器，品牌借助社交内容增加购车

人群触点，抢夺更多“用户”，激发销售转化

02.

理想汽车通过李想个人IP内容互动、社交账号矩阵内容传播，塑造独特品牌形象，赢得消费者心智，促进线索转化、提升销量

核心观点

克劳锐指数研究院

研究说明

本报告所指新媒体平台仅包括微博、抖音、小红书、快手、B站，分析2024年1-5月理想汽车品牌相关内容在各平台的声量表现。

周期内品牌或产品在媒体范围内被人们提及的程度，标志着品牌或产品的影响力。

数据来源：克劳锐指数研究院、克劳锐新媒体平台汽车声量系统

数据说明：不包含社会新闻类账号、政务类账号发布内容

统计周期：无特殊说明均为2024年1月1日-5月25日研究说明

数据说明

声量定义

研究对象

目录

01.社交媒体为汽车行业品牌打造生意增长路径

02.从理想汽车透视汽车品牌社交营销

CONTENTS

87401451278

PAT1

社交媒体为汽车行业品牌打造生意增长路径

PARTONE

2019年-2024年6月新能源汽车销量及市场占比

狭义乘用车销量（万辆）新能源汽车销量（万辆）渗透率

2169.9

2014.6

773.6

567.4

244.6

110.9

新能源车销量稳步增长，至24年年中渗透率已突破40%，是全行业关注的焦点

•2019年以来，国内新能源乘用车零售销量占比持续增长，2023年我国新能源乘用车国内零售销量773.6万辆，同比增长36.2%，全年市场占有率35.7%。截至2024年6月，新能源汽车渗透率已突破40%，新能源汽车的快速发展成为了汽车行业关注的焦点。

2019年2020年2021年2022年2023年截至2024年6月

数据说明：乘联会，2019年-2024年6月。

克劳锐指数研究院

41.7%

27.6%

35.7%

12.1%

5.1%

5.7%

2054.3

2069.8

1928.8

410.8

984.1

106

营销核心内容

机械动力、操控性能、产品价格

营销核心内容

车机系统、硬件配置、智慧驾驶

伴随用户内容消费与产品核心变化

汽车品牌借助社媒内容传播，增加人群触点、拓展线索留资、激发转化

克劳锐指数研究院

线上发

布会

品牌官

方内容

2022年VS2023年车企社交声量关联数据变化

2022年vs2023年汽车行业KOL投放金额占比

76.8%

2022年2023年

车企声量和KOL投放金额齐增长，社交营销成为品牌放大器

•2022年到2023年，汽车行业声量大幅度增长，品牌账号及品牌发文量增多。同时，车企针对KOL投放金额占比有较大幅度增长，车企越来越注重社交媒体内容发声。

数据说明：克劳锐新媒体平台汽车声量系统，2022年1月-2023年12月；克劳锐《2023-2024广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》

汽车行业声量

品牌账号数量

品牌发文量

克劳锐指数研究院

181.9%

166.7%

61.0%

理想汽车销量伴随声量持续增长，已成为声量Top10中最年轻的品牌

•理想汽车年度销量从2022年的13.3万辆到2023年的37.6万辆，实现了跨越式的突破。截至2024年6月全年销量18.8万辆，预计全年仍然能够取得突破30万的销量成绩。从品牌社交声量的角度来看，23年声量也较22年有了翻倍式增长，成为23年社交声量TOP10品牌中最年轻的品牌。由此可见，社交声量对销量有着重要贡献。

2022年理想汽车总销量13.3万辆

2023年理想汽车总销量37.6万辆

排行

2023年

成立时间

1

特斯拉

2003年

2

大众

1937年

3

比亚迪

1995年

4

奔驰

1926年

5

宝马

1916年

6

奥迪

1909年

7

丰田

1937年

8

MINI

1959年

9

蔚来

2014年

10

理想汽车

2015年

数据说明：克