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光电公司LED节能灯推广营销方案

光电公司LED节能灯推广营销方案

第一部分前言

在社会经济高速发展的今日，随之出现的一切能源危机也呈

现在我们面前。作为现代工业、商业、民用的命脉，近年来各地

频发的“电荒”已造成不小的损失。

杭州XX光电有限责任公司，是专业从事环境保护、节能减

排产业的公司。公司主要经营：台灯、吸顶灯、壁灯、地灯、路

灯等一系列照明工具。现在随着能源的告急及政府倡导的节能减

排政策，XX光电打算打入大众市场。让节能灯走进寻常百家，

让每家每户都用兆虹的灯、知兆虹。为此我们将对富阳地区进行

调研，分析，将节能灯推向市场、让消费者接受兆红的节能照明

系列。

第二部分市场状况分析

一、摘要

XXLED节能灯在Y市场营销中推广力度不够及消费者的节

能环保意识还不完善，为此我们将通过此次策划对Y市场状况中

的：宏观环境、产品代替、消费心理、SWOT等一系列因素进

行分析，从而使公司熟悉到怎样去发展业务，扩大知名度。在主

题促销时，广告、电视宣传，在活动中占主要地位。广播、户外

广告、报纸、公关促销对提高产品销售量也有一定作用。

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二、市场调研及分析

1、宏观环境分析

节能减排是一项重要而紧迫的工作，国家采取扶持节能减排

政策，通过对节能灯进行财政补贴的方式鼓舞广阔群众使用节能

灯，在社会树立节能减排意识。

2、产品代替品分析

随着国家政策的推广、普及，以及电荒这一现象的出现，LED

节能灯的出现替代了传统的白炽灯和平凡的节能灯。

3、消费心理分析

消费者在购买产品时受一系列相关因素影响，如：经济因素、

心理因素和社会因素等。通过对市场的调查，经济因素和心理因

素是影响消费者购买节能灯的主要因素。

4、SWOT分析

优势：LED节能灯绿色环保，高节能，无辐射，使用寿命长，

整灯无任何噪音干扰。

劣势：1、受平凡节能灯的冲击。

2、LED节能灯的制造成本高，价格昂贵

3、消费者环保意识不够。

4、国家一直提倡节能减排，但因推广力度不够，没起到太

大作用。

机会：从1980年开头至今，国家一直提倡节能减排。LED

节能灯在国家扶持政策下，得到了更好的发展，LED节能灯比平

凡节能灯发展空间更大。

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威逼：消费者对LED节能灯不熟识。通过在大型家电卖场

及超市中的调查，发觉LED灯具的销售量并不好。

第三部分公司策略及产品策略的制度

一、产品策略制度

产品特点：1、本品为固体发光照明光源，进口芯片。

2、本品发光效率高、热量小、节能省电、无热辐射、响应

速度快。

3、本品使用寿命长，不含有害物质，不易破裂。

4、本品不适合在60度以上的高温环境下使用。

5、本品直接使用正常市电。

产品定位：中端产品。

产品的包装：采用环保的纸质包装，可回收。

二、价格策略制度

不同产品型号不同价格，一般照明零售20～30元/个。一

次性购买10个以上优待80%。

三、分销渠道

1、招各市县级代理商。

2、与市县级政府，物业小区，装修设计公司，灯具销售商

合作，提高产品知名度。

3、对于用电量大的单位或企业，与之达成长期合作。

四、促销策略

(一)广告定位

1、市场定位：以富阳为主，向各乡镇扩展。

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2、产品预期定位：环保意识强的个人及商业用电量大的商

家。

3、广告定位：主要以电视广告为主，广播、户外广告、POP

等为辅。

4、广告目标：主要针对XX地区有节能环保意识的人士及

商业用电。在广告宣传的提前下，给XX地区的消费者留下深刻

印象，