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2015联想大学生创业大赛
原味团队指导老师：王涛团队成员：杨雪、徐旺 步雨薇、夏冬昌YUWE
2341创意理念产品服务市场分析营销推广YUWE
1创意理念
创业高校刚需YUWE
南航原味水果店是校园O2O模式的水果店，它基于微信客户管理系统CRM、微店形成一个覆盖全学校的供应网络，通过线上订购支付、线下送货上门的模式。健康水果，新鲜每一天项目简介
原味水果如何进货？如何卖出？电商联盟如何推广？如何配送？优源合作批发商水果微店实体店自提形象推广特别活动社团合作第三方物流100米跑跑统一配货单品直送统一配送共享渠道
2产品服务
用心地保障水果质量南京天富果业有限公司供货商
认真地保证水果的安全优源南航
下单就是简单编辑短信输入：需要的水果+斤数+送货点至1XXXXXXXX即可我们会回复短信对您进行确认经管楼的实体店
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配送区经管EC工作室配送就是要快
我们在近期正在与“邦跑跑”微距配送平台洽谈，以推出具有校园特色“100米跑跑”配送服务。学生只需要用南航的学号在平台上注册，10秒变身配送员。通过一键抢单的形式，在30分钟，甚至更短地时间内完成配送任务。凡是参与配送的服务的同学，不仅能够在空闲之余，抢单配送，勤工俭学，更能够获得南航青工认证的志愿服务时长，满足学生对志愿服务的需求。100米跑跑后勤集团合作最大程度保鲜
3市场分析
“价格贵、购买场所单一”市场调研
校园水果网上购送货上门配送快另外若能保证水果优质价钱实惠配送快，那么将彻底打开水果网购在校园水果市场的大门，并极有可能长期占领校园水果市场
阶段类型单一型阶段复合型阶段智能化阶段市场需求顾客自行出门去传统水果销售场所购买资源整合阶段，一部分顾客自行出门，一部分顾客使用电商平台购买功能更强大、服务更快捷、广泛全面的为校园用户使用供给方组成商贩、大型超市、水果超市等传统场所传统场所以及电商平台（网店、微商等）电商平台广泛应用，成为水果市场的主要角色市场预测
南航江宁校区20000人3%30元一月4周每个月预期营业额：20000x3%x30x4=72000实际每日日流水量：1500元
同业竞争者魔格格格一米鲜小麦公社传统的超市和农贸市场替代品威胁主要针对大学生购买者能力规模化经营，费用成本低供应商议价能力如淘宝，京东等进入，所以我们通过连锁方式增加壁垒新进入者威胁波特五力模型进行行业分析
4营销推广
形象推广独立鲜明的包装简约而富有情怀
有关于我们品牌形象的各类周边副产品，比如明信片、公仔、水杯餐具等
特别活动五月中旬“鲜橙一元购活动”在2日内销量1200余份红色星期二来了！
社团合作在圣诞节我们联合联想idea精英汇、爱心报刊亭、羽协等校学生组织精心策划了平安果大型活动，直接影响人数高达2000多人，微信转发过百次。
连锁模式在南航总部的领导下采取共同的经营方针、一致的营销行动、实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合
杨雪统筹、财务夏冬昌宣传、技术徐旺营销、策划步雨薇市场、推广
原味团队·放映结束谢谢观看·YUWE
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