CMO模式近年原文.doc

CMO模式：让招商、销量10倍增长！

博弈智点营销策划机构

导语：很多企业的产品很好、价格不高、员工努力，但招商、销售不好，核心问题是招商不专业、销售不专业，寻找专业的营销公司、策划公司是很多企业的选项，但多数营销策划公司与生产企业的合作，基本是策划方案和咨询的层面，很少有与企业深度合作。

CMO模式，即“开卖欧”模式，试一次创新的营销合作模式，将企业的策划、招商、营销等全程交给专业的营销策划公司，很好地利用了双方的优势，化解了双方的风险和担忧，达到企业和策划公司的深度合作和利益捆绑，按招商成果和营销业绩付费，达成利益共沾、风险共担的双赢模式。

在很多企业都能看到这种现象，产品质量很好、价格也不高、员工很努力、广告费、营销推广费投入很多，但就是销售量上不去，利润更是低的让老板吐血。可以说这种情况比比皆是，特别是中小企业、民营企业更加突出。

到底是什么原因导致了这种现象和结果，有没有更好的解决办法呢?

第一部分：招商困难、销售不好的四大原因：

决策不专业：

现在很多中小型企业的决策，基本上都是老板拍脑袋。看到市场上哪种产品好卖，几个高管一碰头，老板摆出一套理由，几个高管一附和，就这样定了。至于市场调研、消费需求、市场容量、营销趋势、产品定位、核心卖点、目标市场、渠道特点、招商问题、传播策略、终端类型都没有很好的策划。

土地要了、厂房见了、设备进了、人员招了、产品出来了，怎么卖，傻眼了！

江苏有个做服装的老板，企业做的不错，看到做电动车有前途，利润不错，就心动了，投了三个亿，电动车生产出来了，质量很不错、价格也不高，却不知怎么卖，到处挖人，投入巨额广告，但销售非常惨淡，一年多就停产了。

策划是什么？策划是营销的瞄准镜。没有精准的策划，营销就没有方向，也没有准星，更没有很好的措施，只能是盲人放枪——乱打。

营销不专业：

营销是一项非常艰难、非常系统，又非常专业的工作，营销界有个经典的说法：“世界上最难的事情，莫过于把别人口袋的钱，变成自己口袋里的钱”。让消费者从口袋里掏钱、并且是心甘情愿、满腔热情的掏，没有点专业的本事，很难做到。

不知道如何细分市场、不知道如何进行品牌定位、不知道如何进行招商、不知道如何建立渠道模型、不知道如何进行广告宣传、不知道如何进行终端促销，前面有多少陷阱、坎坷都不知道，如同盲人跑步，结果可想而知。

苹果手机用了五、六年的时间，经过调研、市场测试、品牌定位、卖点提炼、渠道论证、广告检测、终端体验、经销商恳谈等一系列的专业实践，才有了今日的疯狂和业绩。比如新品发布、终端体验、病毒营销、饥饿营销、事件营销等，不是专业高手，很难做到今天辉煌。

王老吉用了10年的时间，经过多次定位和卖点的调整，渠道打造、传播策略的实践、以及终端模型的整合，才有了年销售180亿元的辉煌。比如：首先定位于上火是其成功的原点，再者是由原来的药字号改成食字号的不可思议的反向思维，以及由原来的“上火就喝王老吉”，变成“怕上火就喝王老吉”，将13亿中国人一网打尽。又比如2008年四川大地震时期的事件营销“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，让王老吉一夜走红、迅速上位，这些效果，如果没有专业的人员、专业的眼光、专业的创意和手段，即使你捐10个亿，也只能暂时留个名，便迅速被老百姓遗忘了，不能形成销量和利润。

团队不专业：

营销是占领心智的系统工程，不经过七、八年以上的市场历练、专业学习，再加上自己的悟性，不会成为一个专业的营销人员。一个中小企业，要找到这样的人才，并且还要找一帮这样的人才，要么很难找到，要么你付不起他的薪资。

看看苹果手机、可口可乐、王老吉、淘宝、携程网，哪个不是一帮高端的专业人精在做。

很多企业缺乏专业、高素质的人才，又没有足够的资金，只能亦步亦趋的模仿，产品模仿、设计模仿、包装模仿、招商模仿、广告模仿、渠道模仿、终端模仿，但最后就是不如人家的销量和利润，老板也糊涂了，一样的咋卖不过人家呢？因为，你模仿不了他们的核心竞争力，模仿不了他们的整体营销系统、模仿不了他们的商业模式。

很多情况下都是几个只有经验、没有专业的老人，带着一帮只有热情、没有经验的学生，不懂市场、不懂营销、不懂渠道，不懂招商、不懂终端类型、不懂网络营销、不懂微博营销、不懂邮件营销、不懂软件跟踪营销、不懂数据库营销、不懂事件营销、不懂精准广告投放、不懂资源整合、不懂营销模型，盲目出击、四处乱窜，花钱很多、成效很差，忙活一年，费用很惊人、销量很恶心，员工很迷茫、老板很受伤。

资源不丰富，使用不专业：

做好营销，不但要专业的决策、专业的调研、专业的策划、专业的人才、专业的执行，还要有丰富的营销资源，这些资源包括渠道资源、媒体资源、经销商资源、终端资源。

很多企业一说招商、销售，就是三板斧：要么打广告、要么派人到处乱跑、要么参加