2024年小红书种草力基础培训-打好搜索投放基础 助力客户流量进一步增长.docx

代理商赋能×种草力UP

打好搜索投放基础

助力客户流量进一步增长

2024

XIAOHONGSHU种草力UP

01搜索必投的重要性

02搜索广告基础设置和概念

03新手搜索广告设置最佳实践

04DEEP搜索投放方法论及案例

Part01搜索必投的重要性

可解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题，人群

可解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题，人群外延，商业潜力持续提升

为什么说小红书平台的搜索具有营销价值

生活决策首选平台具备“人感”的搜索

不仅温暖可靠，还能为用户提

不仅温暖可靠，还能为用户提供最真实的反馈结果

强大的产品功能

坚定的社区定位、友好的社交化

坚定的社区定位、友好的社交化

机制、去中心化的流量分发机制，

为高质量UGC的共创、再生、拓

展提供了丰沃的土壤

小红书搜索流量增速快

?在商业化类目中，用户消费需求持续增长。截止至2023年12月，小红书已形成55个一级商业消费类目，年同比增速达150%；311个二级类目，年同比增长134%。这些丰富多元的类目背后，是用户消费需求的泛化表达。

?基于平台数据显示，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流是小红书的TOP10热门搜索领域。

搜索流量增速最快的三大突出品类

搜索流量增速最快的三大突出品类

出行旅游242%同比增长

出行旅游

242%

同比增长

教育

73%

同比增长

3C家电

84%

同比增长

遇事不决小红书

“万事不懂小红书”、“遇事不决小红书”，“搜索”已经成为了小红书的营销赛道，也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一

“万事不懂小红书”、“遇事不决小红书”，“搜索”已经成为了小红书的营销赛道，也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步，搜索必投价值，日益显著。

主动

主动搜索

88%主动搜索占比70%搜索月活用户占比42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能70%的小红书月活用户有搜索行为，而由于搜索提供的信息有效性，42%的新用户从第一天开始使用小红书时，就会使用搜索。此外，在小红书每天海量的搜索中，88%为用户主动发起（“主动”的背后是真实，是信任，是无穷的价值。根据小红书的用户访谈结果显示，有9成的用户反

88%

主动搜索占比

70%

搜索月活用户占比

42%

新用户来到小红书

第一天就使用搜索功能

搜索结果促进用户决策

搜索结果促进用户决策

用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据。近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

用户搜索习惯趋势

用户搜索习惯趋势

真实性高

真实性高2相关性高时效性强5共情性强

互动性强

用户首选小红书搜索的原因

1341搜索范围更广，“国民百科书”性质，万物皆可搜2更愿意掌握搜索“主动权”，更有针对性地搜索、筛选信息3

1

3

4

1搜索范围更广，“国民百科书”性质，万物皆可搜

2更愿意掌握搜索“主动权”，更有针对性地搜索、筛选信息

3信赖KOC，以“普通人经验、过来人视角”产出优质内容

搜索直达价值——心智价值

在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场，高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研

在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场，高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研究数据显示，布局搜索可有效提升用户的品牌心智。

用户搜索品类关键词

用户搜索品类关键词

酒类赛道品牌心智Uplift=160%

酒类赛道品牌心智Uplift=160%

以某酒类品牌客户为例

品牌A搜索推广曝光组

品牌A搜索推广未曝光组

酸奶赛道品牌心智Uplift=140%

以某酸奶品牌客户为例

Y=未曝光后搜

Y=未曝光后搜索品牌A人数%

X=曝光后搜索品牌A人数%

咖啡赛道品牌心智Uplift=

咖啡赛道品牌心智Uplift=150%

以某咖啡品牌客户为例

Uplift=X/Y*100%

零食赛道品牌心智Uplift=180%

以某麦片品牌客户为例

搜索直达价值——深度种草价值

在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益。小红书内部实验发现，搜索＋信息流的组合，

在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益。小红书内部实验发现，搜索＋信息流的组合，能叠加双场域效力，显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果。

食饮客户

食饮客户

食饮客户2

食饮客户2

用户组

用户组1

只被信息流推广曝光

新增Ti%=N

新增Ti%=N

用户组

用户组3

用户组2

只被搜索推广曝光被“信息流+搜索”推广同时曝光

只被搜索推广曝光

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