文案编写技巧.pdfVIP

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分析文案成功点:

1、分解产品属性

把消费者的低认知模式—高认知模式

大部分时候,消费者处于低认知模式“”,他们懒得详细了解并比较产品,更多的

是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌,不会坑我,就

买这个!”“这个德国产的,质量肯定比国产好,就买这个!”

在这种情况下,小品牌是打不过大品牌的,因为消费者直接通过“品牌”来推测产

品质量,而不是详细比较产品本身。

怎么办呢?

应该把消费者变到高认知模式“”,让他们花费很多时间精力来比较产品本身,而

不是简单地通过品牌和产地来判断。

而分解产品属性“”就是一个很好的方法,可以让消费者由一个模糊的大概印象“”

到精确地了解“”。

2、指出利益,从对方出发。

3、定位到使用情景

4、找到真正的竞争对手

5、塑造视觉感

例子:

7、提供“导火索”(具体怎么做告诉别人)

6、附着力—建立联系

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