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服装产品的营销策划方案大全5篇

服装产品的营销策划方案大全1

1做好促销前的宣传工作

也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做

好适时广告也是很必要的。

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能失败。做好520

促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射

范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要

在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者

传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利

用店内广播海报店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时

下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟

漪，自然也就达不到提升人气的目的。

2巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一

定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相

关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)发挥附赠品的魅力

在__店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不

单单是卫生便捷可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩

具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到

手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由

于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)集点消费

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现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时

就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50

元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养

可顾客的忠诚度。

利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，的政策一定兑现，让消费者得到切

实的好处。

(3)注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费

者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促

销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼

球。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良

好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购

物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一

种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头

砸起了自己的脚。

3中后期的宣传

在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为

的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲，另一重要的方面则是增强商

店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

4发放优惠券

优惠券促销与现金折扣的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服

饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

有三个方案可以争取到更多新顾客。

方案一可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠劵

派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活

动，争取新顾客。

方案二可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这

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种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常__，

服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞

争。

方案三也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优

惠券，并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的

消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动。

服装产品的营销策划方案大全2

一服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促

销计划时程，并且以下列为主要重点：

1与当年度的营销策略结