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律师事务所经营发展战略分析

[摘要]为了与市场经济的发展和现代企业制度的建立相适应，律师事务所有必要实行战

略管理。战略管理是对律师事务所的经营活动实行总体性管理的过程，是律师事务所制定和

实施战略的一系列管理决策与行动。本文结合我国律师事务所的现状，介绍了战略分析的三

个层次，即律师事务所生存环境的行业分析、律师事务所业务组合的总体战略分析和律师事

务所自身素质的经营战略分析。

[关键字]律师事务所、战略分析

一、法国律师事务所改革的成就

法国的律师制度实际上是在上世纪90年代以来经历了英美公司制律师所的冲击后的一

种被动反应，现在看来已经小有成绩，虽然在规模和影响方面仍不能不能跟英美的律师所相

提并论，但是至少能够保证了为法国公司登陆世界市场提供服务（法国公司一般都会用有法

国背景的律师事务所），甚至延伸到为其他欧洲国家的在华投资提供法律服务。中国入世的

承诺中虽然对法律服务承诺的开放X围有限，但是并不能阻止外国所的变相的从事中国法律

解释和服务的冲击。看看取消外国所办事处数量限制后外国所在国内的扩X就感觉出来了。

90年代以来法国律师执业组织形式的变化有：

法国律师事务所经历了英美律所的冲击后，也慢慢学乖了，90年代新修订的法律出现

了几种新的形式。其中最突出的便是明确了公司制的律师所和律师可以做受薪律师了。

律师受薪这点提出来虽然挺起来有些大惊小怪，但律师受薪确实是有##国律师职业道德

里的“独立”的信条的。现实和竞争是残酷的，生存是首要的。欧洲一体化和全球化进程中

的法国律师显然是感受到了英美律师所的强大的冲击力，再保守的行业也避免不了面对现

实。

第二个变化是允许律师之外的其他专业人士投资于公司制律师事务所并且允许的界限

是25％的外来投资。传统的法国律师事务所的组织形式有3种：独立执业

（individualpractice）,合伙contractd’association(parternership)和

societecivileprofessionelle。以上第三种形式见1966年11月29日法令66－879条

（Act66-879ofNovember，1966)以及1992年7月条例(decret92-680ofJuly,1992)。

我的理解是一种非商业性质（没有商业目的）的公司，其注册资本（capitals）按照特定条

件分配，其花费和盈余由公司内部持股人按照股份分配。

（ChristianDadomoandSusanFarran,LondonSweetMaxell:1996p121）到了这第三

种律师事务所的组织形式中，公司的客户已经不是律师个人而是属于公司了。但是律师的定

位仍然是自由职业者。

法国律师组织制度的最大的变化是第四种：

sosietepourl’exerised’uneprofessionliberale(SEL)中的SELARL

（privatelimitedliabilitypany），SELAFA（publicliabilitypany）或者

SELCA(partnershiplimitedbyshares)。我们统称为##公司制律师事务所。这里已经允许

非律师投资律师事务所了。不过其中必须有50％的资本和投票权属于在本所执业的专业人

士。其他50％可以是其他相关专业人士，如律师，公证员，会计师。其中SEARL和SELAFA

允许的外来资本为25％，SELCA更达到了49％的资本允许为本所以外的专业人士持有。显

然这种组织形式的律师事务所是为了适应英美律师事务所的竞争而设立的，而且可以吸引外

来资本。这个外来资本其实并不是主要目的。律师这个行业中的积累本来就可以自给。所以

以上的投资人资格还是限于与律师专业有密切联系的其他职业人士。立法的目的更是为了打

通与会计师和公证员两个行业的业务融合。这也是律师业务朝非诉讼综合性发展的一个趋

专注.专业.