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宣传渠道
典型病例的培养、收集和利用;1、电视媒体；仅适合县级市场专题为主
2、主流平面媒体；省报地方版本地晚报、晨报、日报、广播电视报、老年报、健康报等等
3、自制小报(宣传员)
4、广播电台；以地级或县级市场为主
广播电台是一种极具杀伤力的宣传形式
5、小区海报、楼层贴、电梯内或电梯口、公交车、杂志、三轮车、农村墙体、户外灯箱、宣传车、店内电视广告
6、微信和互联网
;事实胜于雄辩、典型病例的应用确有其它广告形式不可比拟的市场号召力、俗语说“病例一响、黄金万两”
病例广告的构成
病例广告的语言设计;1、基本情况；姓名、性别、年龄、住址、电话、疾病类型及病史
2、疾病的详细症状及其病情严重时的症状、身心痛苦
3、因病致贫以及对家庭成员的拖累和给家庭生活蒙上阴影
4、用药治病过程中及其前后身体活动（以细节体现）{即用药前后的对比}
5、治愈后的喜悦之情
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怎样进行语言组织
语言设计包含内容
语言设计的原则和方法
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认真倾听患者的讲述
详细的询问（患病过程、症状感受、治疗过程及其感受、家属态度、本人想法及对产品的评价等）
要勤于记录
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1、身份表达
2、病情病类表达（以不超过三种为宜、超过后易模糊记忆点）
3、详细症状的感受（先诉重点后诉一般、切忌全盘端出）
4、治疗前后的对比
5、产品评价点题
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1、紧抓主症状
2、表达真感受
3、善用对比法
A、生活细节对比
B、费用比较
C、用药比较
D、纵向效果
4、创造流行语
;谢谢观赏！;;
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