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建筑企业商务部门工作总结建筑行业商业计划书(57篇)

一、领导能力需要专业素质做支撑。

一名出名的领导，必须具备有扎实的业务素质，必须具备管理部门所

具备的必要的知识，不能门外汉管理门内汉，非专业的管理专业人士，尤

其是一些专业性较强的部门。俗话说，内行看门道，外行看热闹。如果专

业不扎实，当为一个部门或者单位的领导，引领整个部门路线时就会发生

偏差，讲话、做事、方针、政策甚至会闹笑话。因此，做为领导，必须具

备有扎实的业务素质。提高业务素质，必须从学习出发，从实践出去，在

学习中进步，在实践中进步。要有钻研的精神，向工作一线的同志学习，

向专家学习，把业务知识系统化、专业化，这样开展工作，才有的放矢，

找到问题的关键，对症下药，少走弯路，对于干部和下属才有说服力。

二、领导能力需要博大胸怀做内涵

一名领导曾对我说，你的肚子里能容下多少人，就能管理多少人。领

导就是一名协调员，是一名和事佬，是去解决问题，化解矛盾，推动发展

的。集体是由人组成的，人与人之间相处久之后，总会有不协调的声音，

如何化解这些不协调的声音，求同存异，做为领导，就必须具备有博大的

胸襟，以问题为出发点，以解决问题为宗旨，对事不对人，把问题引导到

正解的路线上来，不因人而异，坚持正确的立场，问题总是能纠正到正确

的路线上来的。___总理曾说过，“吏不畏我严，而畏我廉，民不服我能，

而服我公，公则明，廉则威。”做为一名领导干部，公正廉洁，处事以公，

以理服人，必然受到其他同志的尊敬。反之，如果任人为亲，徇私枉法，

必然引起干部队伍的不公正看法，滋长歪风邪气，不利于开展工作。

三、领导能力需要八面玲珑为润滑剂

记得有一句话是，做事先做人，做人成功，做事便会成功。一个善于

处理人与人之关系的人，就必须能成大事。领导的性格有千百种，但就我

所接触的人来看，他们都是善于处理人与人之间的关系的。他们工作时认

真负责，一丝不茍，平时工作之余，性格随和，善于交际，与同事、朋友

能交心。他们言行一致，知行合一、同事与之相处，没有压力，没有高高

在上的感觉。要善于发现人才，对于有才干的干部，要重点培养，加压加

担，要给他一个成长的机会与平台，培养他、教导他。而对于小人，则要

敬而远之，找合适的机会教育他，让他明白成绩是做出来的，能力是在工

作中体现的。

四、领导能力需要效率优先为加速器

领导承担着更大的压力，要要对工作负责，对上级负责。必须要有效

率优先的原则，效率体现能力，专业体现水平。现在领导力都讲究执行力，

要善于如何开展工作，如何把重担挑下来后，把业务在最快的时间内完成，

做出特色，做出成绩，就必须做到：一要多锻炼，二是不怕，三是多跑腿，

四是多动脑。千万不要有侥幸的心理，偷懒的心理。好事不出门，坏事传

千里，坏的消息更易于传播。细节做不好，就不能做领导，不能成大事。

事前多思考，多谋划，事中多注意，事后多检查。把差错降除到零，把工

作做得更专业，无可挑剔，这样的工作才体现水平。

通过社会关系渠道收集项目信息，并建立项目信息凳记台帐，确定专

人专项跟踪。通过各种关系开拓新的市场，重点放在高、大、新、重、特

方面。根据国家目前政策导向，跟踪国家重点支持的行业。积极开拓弱电、

空调、消防方面的专业分包业务。

信息评审：在接到投标信息后两天内对建设单位进行信息评审工作，

确定工程是否参与投标。

参加市场部组织的招标文件评审工作：根据市场部掌握的工程情况信

息评审完毕，一天内制定相应投标报价方案。

根据投标方案组织投标预算的编制。

在接到图纸后，根据招标文件评审要求由投标部编制具体投标报价方

案，投标组织相关人员当天开始编标。

及时向市场部提交关于招标图纸及招标文件商务部分的疑问，配合市

场部做好招标答疑工作。

投标报价分不同专业安排专人编制，投标预算按投标日期提前二天完

成。预算完成后首先由各专业进行自查，再由部门经理进行审核。

预算编制完成后，根据施工组织设计、市场物资设备价格、周转料具

价格、劳务价格等测算出工程计划成本。

依据投标预算、成本核算、投标报价方案。根据招标文件评分要求及

对手报价模拟测算最优报价并报公司领导定价。

及时准确的向技术部提供编制施工组织设计需要的各种数据。

投标文件密封前与技术部、市场部组成审核组，封标前认真检查投标

资料是否符合招标文件要求。

投标完成后，根据报标情况由投标部组织有关人员进行投标总结，并

与相关部门进行通报，让每个人了解投标过程的经验和