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家具公司实习报告4篇
家具公司实习报告篇1
一、实习概况
一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课
本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地
体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有
了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到
一种紧迫感。
今年我开始实习,不仅学到了很多课本上学不到的知识,还从中体验到人生
的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班,该公司主要销售家具,套房系列,办
公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等
产品。刚到公司我被分到销售部工作,为该公司联系销售业务,推销该公司的主
要产品。因为刚开始工作的缘故,真的不太适应,对于我这个毫没有实际工作经
验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两
天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看,
从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己
的销售策略,学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意,而
且以后越来越熟练了,虽然很辛苦很累,但真的很开心!因为我做到了!
二、实习总结
通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识,目前中国大约有5万多家家
具企业,全国家具生产总值达3400亿元,显示了强劲的发展势头。根据不完全
统计,全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我
国家具产业将保持15%的增速。
从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强,设计能
力不足,产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国的家具品牌很少,国际的
家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力,但只有量没有品牌。
家具业的产业本质是民生产业,所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。
家具是人们生活中必不可少的器具,在现代社会中更成为生活方式的载体。我们
生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求,它应包括物质和精神两个
方面。前者要求有更完备的功能,有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人
审美需求的特征。因此,产品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情,另一
个十分重要的问题是,对中低端产品来说,产品开发的核心应是性价比,它是扩
大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国,由于
城市化进程的加快,我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展
水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求,出现了更为复杂的情
况。这些都是我们要进行重新定位的问题。
家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品,因此从整个行业来说,
它构成了一条从原料采购到营销的产业链,包括产品开发、原料采购、订单处理、
生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单
个环节的竞争,而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接
近世界发达国家的水平,但是在产业链的其他环节仍有较大的差距,这使我们仍
处于国际分工的中低端。因此,我们必须进行整个产业链的建设,特别在产品开
发上如何掌握自主知识产权;在原料采购上,以国际的环保规则实施“产业链监
管”;在订单处理上,采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务,提高外
包的能力;在物流配送上采用信息技术,实施低成本、高效的配送方式;在终端
销售及服务上,拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。
三十年来,中国的家具流通业,这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大
的发展。这种发展在一定意义上说,是独享了“行业发展的红利”,也就是说,
在家具制造业极为快速的扩张过程中,由于销售渠道的短缺,而为专业市场的生
存和发展提供了机会,但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根
本性的缺陷:
“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主,销售手段以价格竞争为主”。
一方面,由于经营者并不直接参与家具的销售,缺乏家具营销创新机制和动力;
另一方面,由于城市商务成本的提高,经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造
商,促使交易成本上升,正面临着越来越大的风险,变革势在必行。
中国是一个幅员极为辽阔,经济发展水平极不均衡的发展中国家,在今后一
段较长的时期内,由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配
收入水平及消费水准仍然相差甚大,即使在同一
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