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市场营销实习鉴定1

我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被

金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进进了河南金星啤

酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业

务员做起，时至本日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更

加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解

决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽

和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开；可是

第二天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以

接受失败，但我却拒尽放弃！就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来；如

今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时的解决，

曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，

同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我

先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的

是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡

镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场

的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品

牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的

时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的展货活动，比如把金星旗下

的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了上风市场，赢得了主动！在

抢占市场的时刻，在流通领域里展货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销

政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28

元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是

必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是

在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分

饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习

期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于

我在这段时间里表现出色，已成为团体公司的一名正式销售职员，享受国家统筹及

优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南贸易高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢

市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学

生在此向你们敬礼了，你们辛劳了！感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长

和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销

售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公

司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

市场营销实习鉴定2

通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，

但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自

己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，

工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理

论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤

计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今

日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

工作中要充分利用身边的资源提高效率。

工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正

不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！

要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须

找机会请教别人。

透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应

用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

市场营销实习鉴定3

实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的

人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又

一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入