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摘要:近几年来由于受限酒令、三公消费禁令等国家政策和消费者消费需求等因素的影响,我国白酒消费量日益减少,销售额也呈现下降趋势,白酒企业为了各自的生存与发展也在进行着激烈的竞争。石花酒业的市场营销策略仍处于产品导向阶段,不能完全适应消费者需求的变化,不利于公司的长久的发展。文章在介绍石花酒业和石花酒发展概况的基础上,运用资料收集、文献调查、案例分析等方式方法,结合营销策略对石花酒业的现状进行分析,发现石花酒业现行营销策略存在的问题并分析问题产生的原因,针对存在的问题提出相对应建议。
关键词:石花酒业品牌营销策略
Abstract:Inrecentyearsduetothelimiteddrinkerswagergame,threeconsumptionbansuchastheinfluenceoffactorssuchasnationalpolicyandconsumptiondemand,LiquorconsumptioninChinaisincreasinglyreduced,salesalsoshowedatrendofdecline,liquorenterprisesfortheirownsurvivalanddevelopmentinthefiercecompetition.Stoneflowerliquormarketingstrategyisstillinthestageofproductorientation,cantcompletelyadapttothechangeofconsumerdemand,isnotconducivetothecompanyslong-termdevelopment.ThearticleintroducestheStoneflowerliquorindustryandthedevelopmentsituation,onthebasisofStoneflowerliquorusingthedatacollected,themethodofliteratureinvestigation,caseanalysisandsoon,combinedwiththemarketingstrategytoanalyzethecurrentsituationofStoneflowerliquor,Nowtheyalcoholproblemsexistinginthecurrentmarketingstrategyandanalyzesthereasonsoftheproblems,putsforwardcorrespondingSuggestionsontheexistingproblems.
Keywords:StoneflowerliquorBrandMarketingstrategy
目录TOC\o1-3\h\u
摘要: I
Abstractn. II
1前言 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
2石花酒业的介绍 1
3石花酒业营销环境分析 2
3.1石花酒业宏观环境 2
3.1.1人文环境 2
3.1.2经济环境 2
3.1.3政治环境 3
3.1.4社会文化环境 4
3.2微观环境分析 4
3.2.1市场竞争状况 4
3.2.2消费者行为分析 5
3.2.3企业内部分析 5
4石花酒业在发展中存在的问题与原因分析 5
4.1主导品牌个性定位不清晰,品牌核心价值缺乏 5
4.2品牌渗透乏力,企业文化熟知度低 6
4.3包装认知度低 6
4.4经销模式单一,缺乏强劲推力 6
4.5产品价格体系混乱 7
4.6公共关系传播环节薄弱 7
5石花酒业的营销问题的解决建议 7
5.1强化品牌定位 7
5.2加强企业文化和企业产品的宣传 8
5.3完善产品的包装 8
5.4改善分销模式与渠道模式 8
5.5调整产品定价 9
5.5.1高档产品定价策略 9
5.5.2中档产品定价策略 9
5.5.3低档产品定价策略 9
5.6改善公共关系传播,强化对新闻媒体的运用 10
5.6打造石花人的“中国梦” 10
5.7文化营销 10
结论 12
参考文献 13
致谢 14
1前言
湖北省是白酒的生产和销售的大省,省内白酒品牌众多,具有比较明显的区域性品牌
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