校园超市项目策划书.pdfVIP

一个项目的进行需要策划，我们怎么样写相关的策划书呢？看看

下面吧！

校园超市项目策划书

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧张

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高学生社会实践能力

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体。

目前有在校学生10000人摆布，而且随着学校的壮大，人数也逐年递

增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开辟的消费市场，市场容

量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

消费人群分析

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，

消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

购买力分析

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙

食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校

内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内

的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有此外两家超市。

4、优势分析

更大范围的挨近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

价格合适，容易受到消费者的青睐。

商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析

时间紧，资金不足。

没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，

不彻底了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间

还需要学校和专业指导老师的支持、匡助。

四、商品规划

本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个

特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，

需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针

对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。

休闲食品类主要是各类零食

冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等

生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等

学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等

饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等

面点类面包、蛋糕等

水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水

果

干果类开心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等

五、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人

员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、

商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购暂时任选一

名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及

内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，

可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

选择商品；

选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

供应商报价及商品相关证件；

洽谈供货交易条件；

决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

报备采购人员审阅；

建供应商档案，入电脑存档备案；

商品信息入电脑部存档备案；

合同入电脑部存档备案；

下初次定单；

新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采

购部允许一周后执行；

六、价格策略

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过

程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节

变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运

用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、

开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少

进入壁垒。学生和老师普通较为相信校内的超市，发生问题处理及时，

且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生

需要的学习用具较大，学校开

展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为

了