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“春暖花开”网上花店项目投资案例分析报告

一、网上花店创业商业计划书

1、公司背景

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟

性以及交易的安全性不断增加，使得电子商务飞速发展。特别是最经几年兴起的

同城电子商务更具有可靠性。“春暖花开”网上花店为了突破时空限制,解决相隔

两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，

节省客户订购、支付和配送的时间，方便客户购买，以及挖掘鲜花的附加值,如

鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，决定介入电子商务网

上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网,建立一个同城网上鲜花销

售系统,利用互联网在线支付平台进行交易,实现网营销与传统营销双通道同时

运行的新型鲜花营销模式。

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是在当代

社会。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花

已经是人们生活不可缺少的点缀.花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉

本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想

象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花

专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以

满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“春暖花开”

品牌优势的市场，是十分可行的。

2、公司项目策划

2.1、提供鲜明——公司使命

有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我

们主要采用的是网上开店，降低投资成本,全国各大花店一起联盟，我们接受订

单,她们提供货源，我们以最快的方式提供最优良的服务，我们的“春暖花开”

将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!

2.2、公司目标

立足广州,服务广州,辐射广东，创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现

收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在大学城和华南师范大学增城学院作为试

点市场，该区市场容量在10000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当

模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余

的市场.

2。3、项目内容

网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼

品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全

的网上购物环境。

实体花店采用多样盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊兰等等。

3、“春暖“春暖花花开开网上花店组织结构

电子商务经理由总经理兼任,鲜花网店作为一个项目设置网站运营部、营销

部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员从周边

大学招收.

4、经营环境与客户分析

4。1、行业分析

华南师范大学增城学院华南师范大学增城学院春暖春暖花花开开花店花店网站是由在校大学生推出的面向

100万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除华

南师范大学增城学院的总站外,在广州各高校设有分站,因此，暂定的目标消费群

以广州各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计表明,全国在校大

学生有100万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业

后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

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4。2、花店简介

城花都主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附

属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸)，同时经营鲜花包装、快递、各

种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目.“春暖花开“春暖花开预计开两家实体鲜花店，

但以网上销售为主,附近鲜花市场多货源充足.地址靠近学校与休闲娱乐中心.有

稳定的货源供应。

4.3、调查结果分析

本公司对广州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个

别访谈的方式.此次我们共发出问卷100份,收回82份。由于时间有限，问卷数

量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理

性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没