连锁药店商品规划.pdf

一、商品规划

一、公司商品线定位

1、定义：公司商品线：指公司能够实现销售的所有商品。不包括“清

场商品”、“淘汰商品”。

2、核心商品线（A、B）：指该商品在同一类别中销售很好，公司所

有门店都必须经营的商品，配送中心不得缺货，是公司商品经营的重

点，是实现公司商品集中采购和销售的核心。其中A类商品指各门

店及配送中心均需量陈量备的商品，B类商品指各门店及配送中心

可不必量陈量备的商品，这两类商品非生产厂商原因不允许缺货。

3、重要商品线（C）：指该商品在同一类别中销售一般，门店可以根

据自己门店所处的区域、商圈状况和门店陈列货架的多少，有选择性

的商品。该商品可被门店部分选择或全部选择。大部分门店应有陈列，

配送中心可少量备货。

4、D类商品线：指该商品销售很少，但是为了提高公司对顾客的服

务水平，包括部分基础商品和有特殊疗效商品，贵重保健品和少量大

型（或贵重）的医疗器械，该商品存放于公司大库、中心门店或指定

门店。

5、新商品（X）：指该商品符合公司的商品引进政策，开始进行铺货

试销但未进行评估定级的商品，该商品在评估转正前，要控制补货门

店的数量。

6、淘汰商品（Z）：指该商品符合公司的商品淘汰政策，在商品名称

前标注“Z”，该商品进入淘汰状态后，采购部将停止采购该商品，门

店可以继续销售该商品，商品销售完为止。

7、季节性品种（H）：只适合冬季夏季销售的。

8、特采商品（G）：指顾客指定临床品种，区别于可量采的D类品种。

9、推荐品种：分为一般推荐（T）高毛商品和首推（TT），能列入

此级别的原则独家高毛利商品为准。（）

10、清场商品（Q）：指该商品符合公司的商品淘汰清场条件，在商

品名称前标注“Q”，该商品进入清场状态后，采购部将停止采购，

门店按期将该商品退回配送中心，采购经理在规定时间内通知供应商，

并将该商品退回供应商。

11、任务品种(R)：指需要在一定时期内完成一定量的商品，可以是

以上所有级别的商品。

12、对于已经定位Z或Q的商品，如需重新经营，需走新品审批流

程。

13、临时促销商品（L）：指只用于某次销售的商品，销售完不准备再

次采购。

二、公司门店分类：

分类标A≥≥≥

15WB10W15WC5W10W

准D5W

1、铺货及各类门店经营目录：

D类门店：A、T、TT、R、H、主推X品

C类门店：A、B、T、TT、R、H、X(主推)

B类门店：A、B、C、T、TT、R、H、X(主推)

A类门店：A、B、C、D、T、TT、R、H、X(主推)

三、公司商品线入选标准：

1、核心商品线入选标准：

1）根据各区域公司销售、动销情况按下述标准判断，符合的纳入

核心商品线。

2）该商品在同类功能疗效或保健功能中，是畅销品种，占据很大

销售市场份额；

3）在某一特定消费人群中，具有一定的知名品牌的商品或保健品；

4）在分类商品中，该商品是中类别商品销售前10位，或小类别

商品销售前3位的；

5）根据公司商品线规划数量，在同一小类中，（销售额、毛利额）

月贡献度大的商品或保健品；

6）新商品在试销期间，销售快速上升，进入公司商品销售排名前

500位的商品或保健品，将给予提前转正，并且进入公司核心商品线。

7）该商品的供应商具有良好的信誉，保持商品的稳定供应。

2、重要商品线入选标准：

1）商品的选择：以商品的成分和功能疗效尽可能齐全为基础，结

合商品零售市场的中类销售比例，确定每以类别的入选数量，在选定

的商品的品名、规格、剂型上，按同一类商品的（销售额、毛利额）

月贡献度大小排序，选择排位靠前的商品，另外，参照考虑商品的品

牌、价位、供货的稳定等因素。

2）保健品的选择：质量售后保障好的独家品，以知名品牌、消费

时尚、广告效应为重点选择保健品，按保健品中类的（销售额、毛利

额）月贡献度大小排序，选择排位靠前的保健品，对供应商或公司提

供全面促销支持的保健品也可以考虑入选。

3）个人护理品的选择：根据公司的商品定位，兼顾各个中类的商

品，以知名化妆品牌为主，重点经营妇女、儿童用品。

4）家庭健康用品的选择：以计生用品、成人保健用品为重点，配

合其它中类