商场策划特点总结分析.ppt

商场筹划特点总结分析----筹划陈春燕

目录

促销规律推广策略年度促销框架

促销规律

促销规律节假日促销包含的内容：1.促销活动2.主题活动3.夜市活动4.VIP活动5.公益文化活动

促销规律1.每个小活动至少有三项内容：以促销活动为例根底升级再升级活动内容白送：送积分、送电子红包、送购物袋等消费送：满额送；满多少送多少；满就送东西/送旅游/电影券送效劳：明星讲座/名人讲课/免费擦鞋/免费停车

促销规律自制主题节日国际化装节：3.23-4.8为期17天睡眠周：为期一周店庆日学雷锋日自制主题日,更好的联合厂家促销，形成对主打产品及其附属产品的销售的拉动作用。银泰

促销规律特定活动限定日期和时间---迎接高潮降低平淡如双倍积分限定5.4号如免费停车限定晚21点如明星讲座限定某日

促销规律针对VIP，SVIP会员活动---把握大客户开卡赠礼活动积分领兑促销银泰

促销规律公益文化活动地球一小时：3月的最后一个周六晚八点半--九点半倡导环保、低碳生活组织旅游活动天虹天虹

推广策略

推广策略网站、微博大联盟开通网上购物商城，利用微博发布促销信息报纸/电台/电视/DM商场内宣传：门头/大门看板/天地柱/吊旗/电梯画/款台画面会员中心/效劳台/款台

年度促销框架

年度促销框架季节促销春暖踏青：3-5月夏日冰爽：6-8月秋天收获：9-11月冬季恋歌：12-2月

春暖踏青3-5学雷锋日3.5号4月清明户外节4月春装清仓4月婚庆月4月巨鹿店店庆5月快乐劳动节5月感恩母亲节

夏日冰爽6-8烧烤节7.15-20利用好暑假--针对年轻群体大力促销

秋天收获9-11开学学生用品8..27-8.30教师节9.5-9.10宁晋一周年店庆10.21中秋+国庆+店庆狂促

冬季恋歌12-2圣诞12.20-25年假1.17-25

案例：家乐园电器活动名称：家装电器节--新婚新居新生活活动地点：天一店/广场店/宁晋店/清河店/沙河店活动内容：一、到店有礼专场团购！1.活动当天16:00开始到店顾客即可免费领取洗衣液一份！先到先得，发完为止！2.4月28日专场团购！全场品牌折扣让利！！一降到底！！二、家电套餐更实惠！一个字！真省钱!活动期间，推出家电特惠套餐：电视冰箱洗衣机空调仅5999元三、厨房套餐-聚划算烟机灶具电压力锅豆浆机电磁炉微波炉仅1999元

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精心效劳1.每晚21点以后入场车辆免收停车费2.尊享三楼CAHA咖啡厅免费休息3.负一层平价皮鞋馆免费擦皮鞋；4.尊享五层国际硬厨区免费饮水；厨艺表演；5.六层创意饰发免费发型设计；

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