代理商连锁药店政策.pdf

零售药店代理商政策

一、零售药店终端代理商政策

1.零售终端：包括全国各地连锁药店、准连锁药店、药店超市等零售药店终端，

不包括医疗机构、不包括网上药店；凡此政策中代理商业务均不包括且无权

在网上通过单方、多方在网上销售。

2.代理商主要开发的连锁药店的开户条

（1）连锁药店数量：要求开发目标连锁药店直营门店数量不低于20家以上；

（2）年销售额：开发目标连锁药店年销售额高于1000万以上；

（3）企业信誉：经营资质齐全、在当地有较好的信誉，厂家反应诚信度高、

能够按协议约定及时回款；

（4）连锁药店近2年无重大违法行为，无严重违法、违约行为。

3.连锁药店规划：公司杜绝在一个地方的多家进行产品销售，提倡直辖市、省

会城市连锁开户不超过5家，地级市不超过2家、县级市1家。

4.零售药店代理商价格政策及首提量政策

附表一：零售药店代理商价格政策及首提量政策表

单位：元、

二、省级代理商、地级代理商全年回款金额政策

附表二：省级代理商、地级代理商全年回款金额政策表

单位：万元

品种数量省级代理商回款地级代理商回款

单品1103

全品种全品种308

政策说明：省级代理商全产品回款不低于30万以上，单品种不少于10万；地级

代理商全产品回款不低于8万以上，单品种不少于3万元。

三、市场保证金交纳政策

附表三：省级代理商、地级代理商保证金政策表

单位：万元

品种数量省级代理商保证金地级代理商保证金

单品10.5-10.3-0.5

全品种全品种1.51

政策说明：

保证金在签定协议后一周内省级代理商、地级代理商在市场启动前需签订合作

协议，并缴纳市场保证金，市场保证金直接打入有限公司账号。

四、省级代理商、地级代理商选择标准

（1）有资金实力、有投入意识；有操作过保健品成功案例。

（2）在省区、地区有广泛的连锁药店高层关系及娴熟的终端客情；

（3）优先选择有固定办公场所的专业化运作OTC的区域代理商，在医药商业

公司办公，或在写字楼办公。

（4）省区代理商运作城市不少5个，OTC销售人员不少10-20人；

（5）地级代理商运作城市不超过2个，OTC销售人员不少6人；

（6）有骨科氨糖类、贴剂、心脑血管降脂类产品OTC终端资源及团队资源的

优先考虑；

（7）地级、省级代理商在医药行业从业3年以上，团队组建时间1年以上、

终端资源分别在100-500家以上。

（8）代理商属于连锁药店或与连锁药店直接关联的医药商业，可直接合作。

此类连锁药店家数不少50家，价格统一不低于零售价的20扣，必须先款

后货并签定价格保密协议。针对连锁药店与现有已经合作的直营连锁有集团

或股份关系的上报公司分析后，经公司同意方可合作。各经理在报价时严格