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观【察与思考】

饲《料营销学》课程特点分析

李旺

(河南科技大学动物科技学院，河南洛阳471003)

摘要：饲料营销学近年作为农业院校动物科学和动物医学的专业课或者专业选修课，在教学过程中发现无论

授课内容还是授课对象都与普通市场营销学有很大区别。本文对其中的一些显著特点进行了总结和分析。

关键词：饲料营销；特点；分析

中图分类号：G642．4文献标识码：A文章编号：1674—9324(2012)02—0145—02·

我国饲料工业自上个世纪70年代末正式起步以巧外，还必须掌握动物营养理论、饲料学理论、饲养管

来，经过短短30余年的发展，饲料工业从无到有，从小理知识以及疾病防治等专业知识。也正由于此，很多饲

到大，走过了许多发达国家数十年才走完的历程。饲料料企业在招聘营销工作人员时都要求动物科学专业或

产销量在1997年即已跃居世界第二位，总产量仅次于者是动物医学专业学生。然而，现实是课程的建设和发

美国。2002年，饲料工业总产值达1906亿元，位列我国展与市场需求相脱节，到目前市场上没有较合适的统

全部工业体系的第15位，现已成为我国工业体系中重编教材，大部分以普通《市场营销学》进行授课，因为忽

要的支柱产业之一l1】。与此相适应，高等农业院校动物视了行业的特点也忽视了专业的特点，达不到理想的

科学、动物医学专业为了能够培养出适应饲料企业需教学效果。总结起来，《饲料营销学》课程有如下特点：

要的营销人才，纷纷开设了《饲料营销学》、《兽药与饲一、饲料营销的行业特点突出

料营销学》以及市《场营销学》等课程。然而，饲料营销饲料与普通大众消费品相比有很大的不同，使用

工作与其他产品的营销工作有很大的区别，饲料营销对象仅仅局限在养殖户的范围内，使用效果明显，各个

员除了需要掌握市场营销基本理论、基本知识、基本技饲料生产企业的产品差别不大，产品的同质化程度高。

练了他们的教学技能。以此为平台训练教学技能，还弥当放大，充分树立自信心，对以后教学技能的提高有至

补了教学技能训练课时的不足。关重要的作用。在接下来的训练中，还是应该遵循这么

第三，微格训练与课型试教模式配合使用。目前国一条原则：无论他们成功与否，都要提出两条优点，而

内外使用最多的是微格训练模式。微格教学模式是将缺点再多，也只能提出两条甚而一条让受训者改进。要

各种教学技能分解为一系列在教学中经常出现的相对有一双找优点的慧眼，适当地放大优点、微化缺点。这

小的微型行为，利用小型化的缩减的课堂教学型式，借样，学生将在自信心不断提高的前提下其教学技能也

助现代化手段，通过示范观察，、角色扮演、重现记录、会稳步提升。

分析评价、反馈校正等一系列环节，对教学技能进行训第五，通过说课训练学生的心智技能。教学技能，

练。这种训练模式特点是目标具体明确，训练项目小而虽然从形式上看集中表现在外显的教学行舫式的质

集中，教学背景简单可控，学生心理压力小，训练投入量上，但从本质看却具有“动作技能与心智技能的兼容

另外，由于录像重现记录可获得清晰的反馈信息，便于性”特征，只是心智技能部分是内隐的，无法直接观察

在教师指导下修正提高。课型试教模式是一种传统的到。但它却对教学行为方式的选择起着决策和调控作

训练模式，它主要以物理教学的基本课型分类研究为