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跨专业仿真综合实训

个人实训报告

院系：中华职业学院

班级：网营14-1班

学号：************

*名：***

指导教师：普丹萍、周莹

提交日期：2016年10月30日

实习公司/机构编码：_供应2_

目录

一、公司及岗位简介……………………

二、个人工作情况总结……………………

三、岗位月份实训记录…………………

四、岗位胜任素质自评……………………

五、个人能力认识及职业规划……………

六、个人收获及感悟………

一、公司及岗位介绍

(一)公司介绍：

NICE有限责任公司是技术含量较高的电子半成品制造公司，是生产制造公

司与外贸公司的上游公司；其行业性质为制造业，属于电子行业。除管理层外，

公司目前共有职工680人，其中，行政管理人员80人，生产工人560人，辅助

人员40人。公司注册资本元（人民币叁仟万元整），资产总计

元（人民币六千七百四十九万叁仟元整）。

NICE有限责任公司是一家接手公司，于2006年1月进行变更登记，名称正

式改为“NICE有限责任公司”，该公司在接手经营前已有七年经营历史。

公司主营电子产品：P1、M3、M4。

半成品制造公司所在的电子制造行业，是一个从生产技术水平相对较低向

研发、生产高技术产品发展的行业，该行业技术进步快，虚拟的电子产品正朝

着多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的方向发展；同时，该行业的产

品技术含量高，领先产品附加值高，但通用产品竞争激烈，利润较低。

基于市场发展需要与要求，我们制定了公司的经营战略：

（1）经营理念：诚实守信、服务大众、以人为本、共创未来

（2）发展方向：多元化、规模化、专业化、持续化

我们公司的氛围：团结紧张、严肃活泼。

我们公司的要求：我们要求每个人以职业的标准要求自己。

(二)岗位介绍：

跨专业实训，我们模拟的是供应公司的经营发展。共有6名小组成员参与公司运

营中，公司职务分别有CEO、生产采购总监、市场总监、财务总监、会计主管、人力资

源兼信息总监。

在公司经营发展中，我担任市场总监一职，主要职责是负责公司营销规划与管理、

负责销售业务与管理，销售预算、市场准入决策、市场ISO认证。

主要任务是了解公司产品产能与产品成本、利润空间，库存；了解分析市场产品

需求，供应需求，价格竞争，销售产品，确认交易后签约订单合同，填写提货单，根

据提货单内容向生产部提出提货要求，按时查询货款是否及时到账等。

二、个人工作情况总结

（一）工作内容总结

1、资质认证：

ISO认证

认证类型认证周期认证时间完成时间研发费用

ISO90011个月2006.12006.0230000

ISO140002个月2006.12006.0350000

由于市场认证要求制造商成品ISO认证需供应商半成品也获取对应ISO认证，制造商供

应商无认证获取订单将取消订单并一次性罚款100万，因此我们在第一月份便开始了认

证进程，ISO9001在运营第二个月完成，ISO14000在第三个月完成

2、销售业务与管理

作为市场总监，我的日常任务是根据电脑系统了解分析产品市场需求，此外还分别

了解各个制造商对每种产品的大概需求量，以及各个供应商的产能情况、定价情况，