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经济管理类毕业论文实习报告

经济管理类毕业论文实习报告

经济管理学院毕业实习

（报告）

姓名:学号:专业:学院:指导教师:起止日期:毕业实习报告

姓名：学号：专业、班级：

经过了大学三年半的在校学习生活，我初步掌握了市场营销专业的基础知识

和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，但是我

们在课本上学到的都仅仅是理论而已，作为基础，必须要有实践才能让我们的只

是和能力更上一个台阶。当然，我们所学的这些东西也是踏上工作岗位不可或缺

的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知

识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活

中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正

操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅

能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好

准备。

我从20xx年3月份开始走进广联达软件股份有限公司，广联达软件股份有

限公司成立于1998年，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。公司信守

“真诚、务实、创新、服务”的企业精神，持续为工程建设领域提供最有价值的

信息产品与专业服务，助力行业信息化发展。在发展历程中，公司逐步确立了“引

领建设领域信息化服务产业的发展，为推动社会的进步与繁荣做出杰出贡献”的

企业使命，走上了专业化、服务化、国际化的发展道路。公司现有员工1600余

人，拥有38家分支机构，销售与服务网络覆盖全国32个省市地区，企业用户数

量达到9万余家，产品直接使用者超过33万，占据53%的市场份额，逐步成为

行业应用的标准。公司连续五年（20xx-20xx）获得“国家规划布局内重点软件

企业”资质，并荣膺企业信用评价AAA级信用企业、纳税信用A级企业、中国十

大创新软件企业、中国软件产业脊梁企业、中国行业信息化杰出供应商等资质和

称号。

我应聘的是销售工程师，开始一周在广州进行专业技能的培训和上岗实习。

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培训的前阶段以理论为主，主要有建筑行业信基础知识、企业文化、销售技能、

商务礼仪等知识，并由公司专业的培训讲师给我们讲团队合作和人员管理，使我

们在短时间内从一个完全不懂建筑的学生迅速成为一个即将成为建筑软件行业

的专业人士。逐步学会理论知识应用到实际软件操作和日常工作中，通过公司专

业讲师和老员工的协助和带领，我们初步掌握如何用软件做简单的工程，以及如

何为客户做产品展示以及上门拜访客户。我是读市场营销专业的，所以一开始对

建筑行业真的是一窍不通，很多专业术语和基本知识都不懂，所以上手比较慢。

但是不得不说，公司的培训系统是很完善的，有经验丰富的讲师为我们讲课，让

我从一开始的一窍不通到后来可以做简单工程。可以说真的获益匪浅，至少说我

已经有了小小的专业本领，是实实在在可以拿出来用的。

经过在广州的一个星期培训和学习之后，我们也都开始进入自己的岗位。首

先一个任务就是打电话邀请客户参加我们4月份“新定额，新计价，心服务”的

讲座活动。一开始打电话的时候放不开，总是觉得很不喜欢这样的工作，总是在

重复着那几句话，有时候难免也会受到客户的拒绝。但是慢慢的开始适应之后发

现打电话也是需要很多技巧的，它要求要有很好的沟通能力，怎样去引起客户的

注意。最重要的一个就是不要自己先否定自己，不要总是觉得别人会厌烦，应该

相信自己能给别人带来价值。这就好像我们做销售的，首先第一个就是要相信自

己的产品，否则怎么让别人去相信呢。所以说做销售是一门很深奥的课程，对人

的综合能力和素质有很高的要求，而我学到那些课本上的知识远远不够，还需要

在实践中不断去摸索，去学习。

邀请完客户接下来就是忙展会的事情，很意外的公司让我去当主持人，这对

我来说是挑战也是机会。由于在学校的时候没有过这样的经验，所以一开始会觉

得很紧张，压力很大。庆幸的是公司对员工的培养是很重视的，特意请了人对我

们这些新手进行培训。虽然只有短短两天时间的学习，却也让我学到了很多东西。

在开始第一场的主持时虽然还是会紧张，但至少是顺利完成了任务，也受到了公

司领导和同事的赞许，接下来几场也都是比较顺利。可以说这是一个很宝贵的经

历，能有这样的机会多学习一些东西我相信这对还没毕业的学生来说是最难得

的。再接下来的时间就是要开始去拜访客户了，我希望自己可以