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连锁药店促销方案

【篇一：药店促销活动方案】

药店促销活动方案

一、为什么要进行促销活动：药店多半会在节日里举行促销活动，

即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销

活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到

位。物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，

找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，

我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货

时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量

=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个

周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，

便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月

的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标

和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣

传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣

品准备。氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做

喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活

动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂

相应活动和产品pop等。

一定要确保卖场营销氛围足够，职工满面堆笑，热情服务；商品丰

富饱满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比方陈列阶

梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花

卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会

儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举

行十万礼品大放送活动，欢送您来参加。界定动作，界定表情，制

作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，

拱门、横幅、门口义诊、会员、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练

出来，不只是简单培训和背诵。

三、三个统一

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目

标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比方说第一档买

满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体

职工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢

盆一个！

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品

〔一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯〕每

一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对

店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检

查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至

就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要

的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正

的执行到位，那促销活动也就成功了。

篇一：药品促销活动方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机

不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本

店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡

一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒〔共500份〕。

活动二

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，