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营销策划方案范文5篇

范文一

一：新产品营销

1．企业名称：xx净化科技有限公司

2．品牌名称：xx

3．语：给您一个无尘的家

4．产品介绍：xx科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以

家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局、变化有高度的掌

控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个

无尘的家。

驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用

粘尘垫使用范围高档社区及类商铺及等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的

求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自

己一个空气清淅、自由呼吸的环境。xx驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的

健康理念。

作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的

每一个包装都经过

二：计划提要

本营销计划的主要目的是：把本家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市

场，第一阶段：在地区将产品投入市场做为期12个月的市场测试，投石问路，通过K/A系

统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。

让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。

三：营销现状分析：

1．市场环境分析：

3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区

分的。

从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列

产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘

器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，

3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。

根据我们的，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而

且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入

上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康

意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空

气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候，

四：问题分析

优势：

产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产

品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘

除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采

用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。

市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘

垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人员增多，

高收入人群将培养成我们的忠实顾客。

劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产

品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者

心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总的一小部分市场。

现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满

足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠

道。

机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦

新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与

接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。

威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比

我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居

主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。

五：目标：

财务目标：xx家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入市场同费用3至5万元。新产

品的研与生产发费用为10——20万。剩下的用来作为的周转和促销产品时其他方面的用途。

预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立